Множество маркетологов и предпринимателей периодически задают себе вопрос:
«Как я же смогу придумать ? То, что я продаю, совсем не уникально!»
Если вы работаете над оптимизацией своего бизнеса, вы знаете, что нет недостатка в доводах, почему вам нужно уникальное ценностное предложение (unique value proposition). Наверное, вы даже знаете несколько убедительных примеров удачной формулировки подобных офферов, но когда вы начинаете разрабатывать свое собственное предложение, вы упираетесь в стену — у вас слишком много конкурентов, они продают те же товары/услуги, что ивы, и вообще, всё выглядит так, будто все хорошие ценностные предложения уже кто-то забрал себе.
Что вы можете сделать?
В этом посте мы рассмотрим процесс и образ мышления, необходимые для того, чтобы создать «убийственное» предложение для позиционирования товара на переполненном высококонкурентном рынке.
К тому времени, когда настанет пора формулировать оффер, мы будем знать:
- Как изучить конкурентов
- Причины, по которым люди покупают в интернете
- Как превратить потребительские мотивации покупателя в уникальное ценностное предложение, которое будет успешно продавать
Если концепция ценностного предложения является для вас малознакомым предметом, или вы хотели бы углубить свое понимание вопроса, то вот хороший материал на эту тему. Данный пост дополняет его:
Не быть единственным на рынке не так уж и плохо
Согласно сведениям аудиторско-консалтинговой компании Ernst & Young четыре самые популярные категории покупок в интернете выглядят так:
- Компьютеры и сопутствующие товары (40%)
- Книги (20%)
- Услуги туристического бизнеса (16%)
- Одежда (10%)
Если вы работаете в любой из этих маркетинговых ниш, то вы не нуждаетесь еще в одном напоминании о том, как они переполнены.
Тем не менее, это не значит, что «все плохо». Найдите в утешение в том, что потенциальные клиенты уже выработали некие общие паттерны поведения при покупке (потребительские привычки) на этих рынках, так что по крайней мере часть конверсионного требования уже устранена.
Конечно, у вас есть толпа конкурентов, но знаете, в чем дело? 95% маркетинговых решений обычно принимается на основе мнений высших должностных лиц компаний.
Чем сильнее конкуренция, тем более конкурентоспособна информация. Более конкурентоспособная информация означает лучшую аналитику. Лучшая аналитика означает, что у вас больше способов «разорвать на части» конкурентов.
Чем сильнее конкуренция, более конкурентоспособные данные. Более конкурентоспособными данных означает лучший анализ. Лучше анализ означает больше способов разорвать конкуренции друг от друга.
Вы не можете быть уникальным, если не знаете, что делают конкуренты
Повторите несколько раз до полного усвоения этой простой истины:
анализ конкурента не сводится к задаче скопировать у него кучу вещей, которые, как вам кажется, работают.
Напротив, ваш анализ должен выяснить, где у конкурента слабые стороны, и в чем вы сильны. Самый быстрый способ установить это — провести своего бизнеса и состояния дел ваших прямых конкурентов.
SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы). Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом) (с). ru.wikipedia.org
Вы полагаете, что такие тонкости не имеют практического значения? Напрасно — Nivea на основе SWOT-анализа разрабатывала стратегию для продвижения своего продукта Nivea for Men на перенасыщенном рынке. Результат: расширение рынка сбыта и рост доходов от экспорта на 20%!
Nivea эффективно использовала свои маркетинговые исследования для того, чтобы позиционировать себя как лучшего производителя средств по уходу за кожей для мужчин. Компания даже удостоилась награды английского развлекательного журнала FHM за лучшую мужскую линию продуктов по уходу за кожей, причем на приз продукцию Nivea выдвинули сами потребители, и проголосовали за нее они же.
Откуда исходит ваше ценностное предложение?
Ваше ценностное предложение должно исходить от того, что вы делаете лучше, чем конкуренты, а не от того, что что придумают ваши копирайтеры, пытаясь показаться умнее, чем они есть. ;)
Посмотрите на слабые стороны ваших конкурентов и спросите себя:
- Ваш сайт использовать проще, чем сайты конкурентов?
- Может ли ваш продукт лучше соответствовать потребностям рынка?
- У вас есть сногсшибательная по качеству служба поддержки клиентов?
- Лучше ли ваша политика возврата товаров и клиентская гарантия, чем у конкурентов?
- Ваши цены ниже?
- У вас есть более быстрые варианты доставки?
- Является ли ваша атмосфера более уютной для клиента?
Ответив на эти вопросы, вы реально обнаружите проблемы, которые не можете решить. Например, если вы не можете предложить бесплатную доставку, а ваше конкуренты могут — это будет не очень хорошее ценностное предложение, и оно сможет повредить вам, если вы попытаетесь осилить его разработку без плана.
Но если вы лучше разбираетесь в каких-то вопросах, располагаете более дружелюбным персоналом, имеете лучшее оборудование, чем конкуренты — у вас есть с чем работать, чтобы сформировать уникальное ценностное предложение.
Если выгода (the benefit) вашего ценностного предложения сразу бросается в глаза клиенту, то вы уже на шаг впереди — потому что все остальные по-прежнему пытаются конкурировать на особенностях оффера.
Вы — не продукт, который вы продаете
Маркетолог Грегори Чиотти (Gregory Ciotti) предлагает приведенный ниже замечательный пример уникального торгового предложения для авторемонтной мастерской (еще один переполненный рынок), приведшего к увеличению конверсии рекламодателя на 58%.
Какое из двух ценностных предложений является более уникальным?
Грегори объясняет:
«Первое ценностное предложение просто недостаточно углубляется в то, что клиент получает. Добавление уточнения "всего за один час" во втором заявлении указывает на конкретную выгоду, обосновывая, почему клиент должен воспользоваться услугами этой мастерской».
Что еще более важно: второе объявление позиционирует владельцев гаража как мастеров, управляющихся с проблемой «всего за один час». Скорость обслуживания — вот что они продают.
Точно так же сеть пиццерий Domino’s Pizza в своей рекламе никогда не утверждала, что ее продукт — это «лучшая пицца, которую вы когда-либо пробовали». Понимая, что если кто-то хочет съесть пиццу, то он желает получить ее прямо сейчас, основатели Domino’s Pizza построили свой бизнес на ценностном предложении «Вы получаете свежую, горячую пиццу, доставленную к вам за 30 минут — или получаете ее бесплатно!».
Интернет-магазин «6pm.com» не торгует обувью и одеждой — он продает высокую моду с большими скидками.
Дело в том, что на перенасыщенных рынках вы на самом деле продаете не продукт — вы продаете покупательский опыт (англ. customer experience; в электронной коммерции покупательский опыт является частью пользовательского опыта ).
Какой опыт вы в действительности продаете?
На этом фрагменте инфографики от CRO-платформы Invesp вы можете увидеть 7 главных причин, по которым люди покупают в интернете. В порядке убывания важности это:
- Низкие цены (38%)
- Удобство шопинга (35,1%)
- Легкость сравнения офферов (33,1%)
- Бесплатная доставка товаров (31,5%)
- Экономия времени (30,8%)
- Простота покупки (29,2%)
- Ассортимент продукции (17,4%)
Не принимайте расположенную выше статистику за истину в последней инстанции, потому что на самом деле все обстоит немного не так, как выглядит в этом списке.
Некоторые из этих причин могут брать верх над другими, другие — базироваться на искаженных данных. Обратить внимание на эти 7 причин нужно потому, что где-то среди них мы и сможем найти ваше .
Низкие цены
Никто не хочет играть на понижение цен до полного истощения. Если вы можете вступить в подобную «гонку на износ», одновременно защитив вашу прибыль, и вы уверены, что сможете в любом случае сохранить ее величину неизменной, то дерзайте.
Но если вы принадлежите к здравомыслящему большинству маркетологов, то вы вряд ли вцепитесь в эту мысль как утопающий в спасательный круг.
Вместо того, чтобы хвастаться «самыми низкими ценами», попытайтесь мыслить в таком ключе: предлагайте цену ниже самой низкой рекламируемой цены у прямого конкурента вашего ценностного предложения.
Крупнейший ритейлер потребительской бытовой электроники на рынке США и Канады Best Buy заявляет: «Самые лучшие цены на HD-телевизоры. Найдите лучшую цену у нашего конкурента, и мы "побьем" ее — это гарантируется».
В качестве альтернативы ваше ценностное предложение может выделять превосходные опции обслуживания клиентов.
В опросе, проведенном исследовательской компанией Forrester, участвовало 4600 американских потребителей из 12 рыночных секторов. Участники отвечали на вопрос, что для них является более важным, «отличное обслуживание клиентов» или «низкие цены». Обслуживание клиентов победило повсеместно.
Удобство шопинга
Покупатели заказывают товары, когда и где им удобнее.
В традиционном понимании «удобство» означает быстро загружающийся и снабженный множеством пользовательских рекомендаций сайт eCommerce, на котором легко ориентироваться. Данные характеристики по-прежнему абсолютно важны для пользователей, но в наше время удобство шопинга, которое нужно подчеркнуть в «убийственном» ценностном предложении, это доступность вашего интернет-магазина вне зависимости от того, где находится клиент.
По вертикальной оси: количество мобильных покупателей в миллионах (Mobile shoppers (milllions)), и процентное отношение всех онлайн-покупателей к общему числу покупателей (Percent of all online shoppers)
Каждый год мобильная электронная коммерция показывает значительный рост, переопределяя то, как мы делаем покупки в интернете.
«Цифровая» клиентская база крупнейших электронных ритейлеров (в миллионах человек): покупают только с десктопов (Desktop Only), с десктопов и мобильных телефонов (Desktop + Mobile), только с мобильных гаджетов (Mobile Only)
Хотя сравнивать себя с гигантами eCommerce, это, в общем-то, табу для маркетолога, но количество посетителей, заходящих на сайты 10 крупнейших цифровых рителейров только с мобильных устройств , говорит само за себя — наши взгляды на «мобильный шопинг» меняются.
Если у ваших конкурентов нет мобильных версий лендингов/сайта, а у вас есть гарантированный мобильный трафик, то вы должны серьезно рассмотреть «мобилизацию» вашего бизнеса. Если вы обзаведетесь мобильным сайтом раньше конкурентов, вам будет что выделить в ценностном предложении.
Легкость сравнения
Люди сравнивают магазины, и от этого никуда не деться.
Средний потребитель посещает 3 сайта eCommerce, прежде чем делает покупку и, скорее всего, тратит больше денег в тех интернет-магазинах, которые он посещает чаще.
Честно говоря, акцент на простоте сравнения офферов, вероятно, не будет ударным пунктом вашего ценностного предложения. (Возможно, что об этом преимуществе стоит упомянуть, если вы работаете в страховом или риелторском бизнесе).
Но если вы соревнуетесь с конкурентами по ценам или качеству продукта, вам не повредит упоминание в качестве бонуса возможности простого сравнения товарных предложений — это подкрепит ваши претензии на превосходство.
Вот отличный пример от облачного сервиса хранения данных SugarSync:
SugarSync убедительно доказывает свои преимущества: больше опций, больше выгода от оффера
Маловероятно, что сравнение офферов будет вашим основным ценностным предложением, но если рынок перенасыщен, то упоминание о такой возможности может стать отличным способом усилить любые заявления, что вы сделаете в своем предложении.
Бесплатная доставка
«По какой-то необъяснимой причине предложение бесплатной доставки, что экономит клиенту $ 6,99, является более привлекательным для многих, чем скидка, снижающая стоимость покупки на $10», — говорит Дэвид Белл (David Bell) из Уортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете (The Wharton School of the University of Pennsylvania).
Бесплатная доставка груза — это еще одно преимущество, на котором, вероятно, не будет сделан главный акцент вашего ценностного предложения (если, конечно, дело не обстоит так, что у конкурентов вообще нет такой услуги), но отлично подходящее в качестве бонуса к основному предложению.
Бесплатная доставка играет большую роль в закрытии сделки: 47% участников опроса утверждают, что они откажутся от заказа, если им не предложат доставить покупку безвозмездно.
Есть несколько способов предложить бесплатную доставку, — полностью бесплатно в любое время, бесплатно в течение определенных праздников, бесплатно, если стоимость заказа превышает определенную сумму и т. д. — или же вы можете разработать модель, которая в конце концов приведет вас к предложению бесплатной доставки в любое время.
На сайте компании Big Commerce советуют использовать бесплатную доставку как составляющую часть оффера:
«Бесплатная доставка может увеличить среднюю стоимость заказа на 30% всего за несколько месяцев. Вам просто нужно определиться со средней стоимостью заказа и средней стоимостью доставки, а затем предложить бесплатную доставку, добавляя к средней стоимости заказа приблизительно 10% или рассчитывая наценку в зависимости от того, какая сумма покрывает среднюю стоимость доставки и обеспечивает достаточно прибыли для того, чтобы немного увеличить среднюю стоимость заказа».
Экономия времени/Простота покупки
Нам нужны способы получать наши покупки как можно быстрее. В современной электронной коммерции есть 2 основных метода, отвечающих этому желанию покупателей.
Первый — товары, которые вы покупаете регулярно, на основе подписки доставляются туда, куда вам нужно.
Компания Amazon представила аналогичную программу Subscribe & Save («Подпишись и сэкономь»), чтобы помочь клиентам «сэкономить до 15% от и получить автоматическую доставку ваших наиболее часто совершаемых покупок».
Ассортимент продукции
Никогда не выпускайте из поля зрения важнейший вопрос — возможность выбора. У вас должен быть достаточно широкий перечень товаров, способный удовлетворить требования ваших клиентов.
В наше время «широкий ассортимент продукции» не означает, что вы должны предлагать каждый товар, когда-либо придуманный человечеством. Но если вы владелец цифрового бутика, продающего всего 20-30 моделей одежды, посетители надеются, что у вас есть одежда их размеров.
Вот пример Torrid, магазина женской одежды больших размеров (plus size):
Ценностное предложение здесь формулируется не как стандартное утверждение «У нас есть самый широкий выбор одежды», но как «У нас есть отлично выглядящая одежда. Вероятно, найдется и ваш размер», что для рынка одежды plus size играет огромное значение.
Относительно своего прямого конкурента Whole Foods сетевой ритейлер продовольственных продуктов Trader Joe"s обладает ассортиментом, меньшим в 10 раз. В то же время доход на квадратный фут торговой площади у «Трейдера Джо» в 2 раза выше, чем у основного конкурента. Как так получилось?
Trader Joe"s имеет в ассортименте только то, что хотят покупать клиенты. «Трейдер Джо» следит за тенденциями и внимательно изучает свой целевой рынок. Этот ритейлер не может предложить 40 сортов арахисового масла, но весь его ассортимент продукции гораздо более привлекателен для целевого покупателя.
Как узнать, насколько хорошее ваше предложение?
После того, как вы проанализировали конкурентов и выяснили, на чем акцентировать внимание потенциальных клиентов, вам осталось только сформулировать и опубликовать ваше ценностное предложение.
Маркетологи из Lean Startup Machine использовали этот метод для проверки идеи стартапа и эффективности ценностного предложения. В течение первых 2-х часов после публикации лендинга в интернете они получили 50 заявок на регистрацию — это очень хороший результат.
Если вы как маркетолог не представляете себе, как можно работать без оптимизации конверсии через серию сплит-тестов, сначала используйте этот метод проверки ценностного предложения, и только после начинайте тратить деньги на массированную покупку платного трафика и его сегментацию.
Вместо заключения
Опытные маркетологи знают, насколько хрупким и уязвимым может быть положение нового ценностного предложения на переполненном рынке.
Вы много трудились, изучая конкурентов и отыскивая способы превзойти их. Но всегда остается возможность претерпеть неудачу, и страшно думать, что все ваши усилия были напрасны.
Правда, однако, заключается в том, что пока все остальные копировали стиль чужих картинок или структуру сайта, вы обратили внимание на вещи, которые ваши конкуренты принимают как нечто само собой разумеющееся.
Вы придете из ниоткуда, и ни один из них не будет знать, что делать с вами.
Так что будьте храбры и проверьте свою идею. Если она не сработает, изучите, что вы сделали, и установите, что вы сделали неправильно, а затем повторите попытку.
Но не слишком жалейте о потраченных усилиях. В конце концов, ценностное предложение, что вы придумали — это просто слова.
Позиционировать себя с правильной стороны, значит заложить о себе определенные впечатления, можно даже сказать ассоциации, которые будут возникать у людей в отношении вашей личности. Грамотное позиционирование подразумевает прежде всего определение стратегии собственного поведения, с расчетом на получение необходимой отдачи от общества. Авторитет в обществе зарабатывается именно таким образом, когда благодаря грамотно выбранной позиции, человек закладывает о себе впечатления именно такие, которые с одной стороны нравятся, а с другой уважаются людьми. Разница думаю вам понятна, в первом случае человек просто отвечает интересам общества, именно это люди и любят, а во втором вас просто побаиваются, именно так появляется чувство уважения. Такие вещи как характер, стабильность в поведении, умение держать слово и тому подобные вещи, присущие людям заслуживающими уважение, берут свое начало именно из двух вышеуказанных позиций, ведь все взаимоотношения между людьми строятся на чужих и собственных интересах. Умение всегда и везде отстаивать свои интересы – это не простая задача, ну имеется ввиду для тех, у кого характер не достаточно закаленный, и потому они выбирают вариант максимального соответствия общественным интересам, что тоже приносит весьма неплохие результаты.
Примером тому может служить элементарное определение правильного человека, правильность которого определяют другие люди по его максимальному соответствию, прежде всего их интересам. Здесь нет больше ничего, все на самом деле достаточно элементарно, не можете быть очень плохим, но уважаемым, то есть человеком умеющим отстаивать свои интересы, будьте правильным и хорошим, то есть отвечающим интересам других. Из этого и должно строиться грамотное позиционирование себя как личности, причем если вы ставите перед собой такую задачу, то с адаптацией проблем у вас не возникнет, не мне вам говорить, что человек не может жить сам по себе. Абстрагироваться от общества задача не выполнимая в полном смысле этого слова, поскольку сама ваша природа будет противиться этому и к людям вас все равно потянет, так не лучше ли сразу иметь в жизни стратегию по своему грамотному позиционированию и работать в этом направлении. Вам так или иначе все равно придется складывать о себе определенное впечатление, так сказать преподносить себя обществу определенным образом, и определять этот образ я вам рекомендую исходя из своих индивидуальных психологических данных.
Если по натуре вы человек слабохарактерный и достаточно мягкий, тогда не играйте в игру непосильную вам, не надо строить из себя тирана и бойца, готового к сражению со своими недругами всегда и везде. Будьте реалистом, выберете более мягкую и гибкую позицию, при которой ваш энергетический баланс и психологическое состояние будут адекватны этой позиции. Конечно, свою психику всегда можно прокачать и достаточно серьезно поменять, сменить свою роль так сказать, но поверьте моему опыту, сделать это не просто, может на короткий период времени вас и хватит, но долго поддерживать высокий уровень энергии, а именно энергия способствует сильному характеру и жесткой жизненной позиции, вам будет очень сложно, практически невозможно. Я не берусь обобщать эту позицию, но часто люди остаются такими, какие они были всю жизнь, в плане характера, но ведь при этом своими индивидуальными особенностями можно очень грамотно пользоваться, и позиционировать себя таким образом, чтобы все равно получать достаточно высокую отдачу от общества. Потому вовсе не обязательно быть что называется человеком, который просто приходит и забирает свое, если быть более хитрым и гибким в мышлении, люди сами вам отдадут все что вам нужно.
Конечно, у каждой позиции есть свои плюсы и минусы. Если вы играете роль сильного человека, заслуживающего уважения поскольку вас боятся, то упаси вас господь стать слабым, в таком случае вас тут же разорвут на куски. Все дело в том, что страх и уважение, часто порождают и ненависть, ибо чувствовать себя слабым в сравнении с кем-то другим, тяжелое испытание для нашей психики. Только вот слабость она относительная и ситуативная форма проявления личности, так как сданные позиции всегда могут быть с излишком отыграны назад. Ну а если вы в числе тех, кто определяется обществом как правильный и хороший, то вам не простят промашек, не простят ошибок, да и в ряде случаев с вас будут пытаться получить намного больше чем дать. Какие люди нравятся другим людям? Это конечно люди, которые им угодны, не покушаются на их интересы и максимально им полезны, вот это мы называем правильным человеком. Какое же тогда позиционирование наиболее выгодное спросите вы меня, если делать ориентир прежде всего на современное, вроде как цивилизованное общество, то, в котором мы с вами живем? Тирания вам не подойдет, даже если на это у вас уйма энергии, излишняя мягкотелость определенно тоже, а вот двуличность более чем, ее-то мы с вами в основном и наблюдаем.
Интересы безусловно следует соблюдать прежде всего свои собственные, но позиционировать себя как человека борющегося и соблюдающего интересы общественные. Дисциплинированность, порядочность, честность и все такое, в общем типа как игра по правилам, с их возможным нарушением но не очевидным, я бы рекомендовал такую позицию, да и жизнь показывает что именно так себя и ведут те, кто пользуясь общественной поддержкой, это же самое общество и эксплуатирует. Помните, что грамотное позиционирование подразумевает прежде всего максимальную отдачу от общества, которую вы можете получить только в случае принятия вас обществом, если конечно вы не достаточно сильны, чтобы безоговорочно его себе подчинить. Вы достаточно сильны для того, чтобы подчинить себе всех и вся? Если нет, то не будьте очевидными в своих намерениях, посмотрите,как строится позиция людей стоящих у штурвала, они ведь не для себя, а для общества стараются, так стараются, что порой трудовой мозоль лишь через зеркало позволяет наслаждаться своим достоинством.
Так что позиционируйте себя больше с альтруистической стороны, будьте правильным и хорошим, но только в головах людей, поскольку на деле, вам так или иначе придется пересекаться своими интересами с чужими. И ни при каких условиях ваши интересы страдать не должны, вы можете отступиться, но не сдаваться и не смиряться с поражением. При очевидной своей слабости перед другими людьми, позиционируйте себя как человека адекватного и не агрессивного, который не будет пытаться прыгнуть выше головы и в принципе не представляет угрозы для окружающих. Это может быть позиция овцы с объективной точки зрения, но только вы можете знать о том, скрывается ли за этой овечьей шкурой волк или нет. Хорошо, когда имеешь силы на то, чтобы всегда и везде побеждать, беря все что хочешь и когда хочешь, но еще лучше, когда тебе в этом все помогают а не борются против тебя, следовательно, друзья, позиционирование себя как человека преследующего общественные интересы, очень даже выгодная и технически грамотная стратегия, благодаря которой общество может и будет служить вашим интересам, если конечно вы последуете моему совету.
Позиционировать
ПОЗИЦИОНИ́РОВАТЬ -рую, -руешь; св. и нсв. Книжн.
1. что. Определить - определять место нового товара в ряду уже существующих. П. автомобиль на рынке. // Разместить - размещать, расположить - располагать где-л. П. товар на витрине.
2. кого-что. Определить - определять общие принципы, взгляды; установить - устанавливать положение кого-, чего-л. (относительно других). П. свою партию как центристскую. // Характеризовать каким-л. образом. П. себя в качестве демократа. Создатели позиционируют свой фильм как рождественскую сказку. Позициони́роваться, -руется; страд. Позициони́рование, -я; ср.
Энциклопедический словарь . 2009 .
Смотреть что такое "позиционировать" в других словарях:
позиционировать - positionner. Установить местонахождение, координаты чего, кого л. Как мне во время расследования, проводимого Известиями, объяснили знающие люди, для того, чтобы найти самолет, необходим был такой корабль, который мог не только очень точно… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
позиционировать - позицион ировать, рую, рует … Русский орфографический словарь
позиционировать - рую, руешь; св. и нсв.; книжн. см. тж. позиционироваться, позиционирование 1) а) что Определить определять место нового товара в ряду уже существующих. Позициони/ровать автомобиль на рынке. б) отт … Словарь многих выражений
С неподвижным внешним кольцом Подшипник это техническое устройство, являющееся частью опоры, которое поддерживает вал, ось или иную конструкцию, фиксирует положение в пространстве, обеспечивает вращение, качание или линейное перемещение (для… … Википедия
Подшипник качения с неподвижным внешним кольцом Подшипник это техническое устройство, являющееся частью опоры, которое поддерживает вал, ось или иную конструкцию, фиксирует положение в пространстве, обеспечивает вращение, качание или линейное… … Википедия
Ценообразование - (Price formation) Определение ценообразования. методы ценообразования Определение ценообразования. методы ценообразования, управление ценообразованием Содержание Содержание Определение термина Цель ценообразования Методы ценообразования… … Энциклопедия инвестора
Иное название этого понятия «Князь Владимир»; см. также другие значения. Москвич 2142 Князь Владимир … Википедия
3D Пойнтер, новая модификация (EligoVision) 3D Пойнтер (англ. 3D Pointer) интерактивное устройство управления 2D и 3D приложениями виртуальной реальности, которое работает на удалении от дисплея и обладает функцией внутреннего трекинга. С… … Википедия
Стив Джобс Steve Jobs … Википедия
Книги
- Кадры из жизни менеджера по персоналу , А. Ю. Логинова. Эта книга будет изготовлена в соответствии с Вашим заказом по технологии Print-on-Demand. Книга о текущих каждодневных задачах и проблемах менеджера по персоналу: как правильно…
- В яблочко! Маркетинг приложений для iPhone и iPad , Джеффри Хьюз. За последние два года мы стали свидетелями того как с космической скоростью развивается многомиллиардный рынок iPhone / iPad-приложений. Продажи приложений для Apple – напике, и вы, конечно…
Что такое Позиционирование? Значение слова «Позиционирование» в популярных словарях и энциклопедиях, примеры употребления термина в повседневной жизни.
Значение «Позиционирование» в словарях
Позиционирование – Социологический словарь
Позиционирование – Экономический словарь
Позиционирование – Психологическая энциклопедия
- понятие , введенное Smith , для различения "личности" как индивидуальной активной сущности и "субъ-екта". Под субъектом он понимает "серию или конгломерат позиций, вре-менных, неотчуждаемых позиций субъекта , моментально порождающих дискурсы и миры, в которых эти дискурсы существуют (см. дискурс). Го-воря и действуя с определенной позиции, люди помещаются в конкретную ситуацию их жизни как субъективного бытия, являющегося историей множественности позиций и вовлеченности в различные формы дискурсов. R. Harre L. Langenhove предлагают рассматривать позиционирование в качестве альтернативы ролевому подходу , описывающему поведение как регулируемое ролевыми представлениями субъекта. Идея позиционирования вводится для подчеркивания активного характера взаи-модействия человека с миром. Человек не просто следует сформировав-шимся в культуре ролевым представлениям , а позиционирует себя, т.е. формирует свое отношение к происходящему и, соответственно, определяет стратегию поведения. В процессе межличностного взаимодействия реализуется интерактивное позиционирование, в котором участники опре-деляют свои позиции друг другу, а также рефлексивное позиционирова-ние, в котором происходит определение позиции для самих себя. Это самоопределение и определение позиции другого детерминируется и ситуативными факторами, и личностными особенностями, на-конец, спецификой активности, в которую вовлечены взаимодействующие стороны. Взаимодействующие стороны не обязательно оперируют гло-бальными целями бытия позиционируя их друг другу. Во взаимодействии могут реализовываться усвоенные схемы ритуального характера, не нося-щие какой либо дополнительной нагрузки. Но даже в таком ритуальном взаимодействии имеет место исходное определение собственной позиции в отношении происходящего.
