Сколько стоит построить автомойку самообслуживания. Бизнес-план автомойки: оборудование. Кадровая и маркетинговая политика

Мнение, что у нас в стране две беды, и одна из них чинит другую, бытует и по сегодняшний день. Результат такой ситуации – актуальность автомоек. Ведь разбитые дороги не только портят состояние автомобилей, но и активно их загрязняют.

Несмотря на достаточно высокий уровень конкуренции, открыть автомойку сегодня выгодно, при правильной организации бизнес-процессов можно быстро окупить вложенные инвестиции и получать стабильную прибыль.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: бизнес-план

По мнению опытных игроков автомоечного бизнеса, несмотря на большое количество моек, данную нишу нельзя назвать перенасыщенной. Если выбрать выгодное место, можно получить регулярный поток клиентов. Проблема заключается в человеческом факторе: персонал, который выполняет мойку машин, становится основной статьей расходов для бизнесмена. Заработная плата мойщиков влияет на стоимость предоставленных услуг, но из-за большого количества конкурентов цены не всегда удается поднять. Выходит, что персонал – это лишняя трата денег, которые могли бы идти на развитие бизнеса. Многие предприниматели решили такую проблему, открыв мойку самообслуживания.

Бизнес-план открытия автомойки должен включать следующие разделы:

1. выбор концепции и построение стратегии развития;
2. выбор места;
3. сбор разрешительной документации;
4. организация стройки;
5. заказ оборудования;
6. наем сотрудников для контроля процесса работы;
7. финансовые расчеты;
8. маркетинговый план.

На первый взгляд, кажется, что открыть мойку самообслуживания несложно. Но трудности могут возникнуть уже на старте. Для нормального функционирования потребуется огромное количество разрешительных документов, да и найти подходящее место совсем непросто.

Кадровая и маркетинговая политика

Несмотря на то что мойщики не нужны, один человек, который будет контролировать бесперебойную работу автомойки, все-таки необходим. Как правило, это работа посменная. Если вы собираетесь открыть мойку самообслуживания, которая будет работать круглосуточно, нужно нанять троих человек, которые смогут работать посменно. Основная обязанность администратора – просто следить за процессом, помогать клиентам при выборе программы. На прохождение обучения и стажировки для каждого сотрудника достаточно одной недели, так как специальных навыков и определенной квалификации не требуется.

Реклама – важный аспект открытия мойки самообслуживания. Самым действенным методом является наружная реклама. Позаботьтесь об указателях, которые приведут потенциального клиента на автомойку. Если позволяет бюджет, об открытии можно сообщить по радио и местному телевидению.

Более экономно, но не менее эффективно оставить визитки на станциях техобслуживания и заправках.

Проект мойки самообслуживания

Стандартная автомойка состоит из бокса, аппарата высокого давления и людей, которые моют транспортные средства. Открыть мойку самообслуживания – это сложный технологический процесс, который требует непростого построения, но и оснащения точной бесперебойной работы.

Минимальный базовый комплект оборудования для автомойки включает в себя:

• блок управления;
• комплект насосов;
• магистраль;
• дозаторы;
• консоль;
• пистолеты.

Сама конструкция кажется достаточно простой, но налаживание всех технологических процессов – важный аспект, от которого будет зависеть работа компании. Так как в ней отсутствуют рабочие, вся работа ложится на плечи технологов.

Автомоечный комплекс предназначен для определения программы, контроля функций и оплаты за предоставленную услугу. Корпус производится из крепкого металла с подсвечивающими кнопками, которые могут функционировать и в повышенной влажности. В устройство вмонтирован монетоприемник (может работать по специальным пластиковым картам). Панель оснащена системой внутреннего подогрева для работы в холодное время. Основные функции, которые выполняет автомоечный комплекс:

• вода + пена;
• горячая вода (температура +40ºС, давление – 140 Бар);
• холодная вода (давление – 140 Бар);
• воск;
• осмос;
• стоп.

Для того чтобы открыть полноценную мойку самообслуживания, необходимо оборудовать в ней помещение для персонала. Это будет небольшая комната для одного администратора на смену, в которой он сможет переодеться и хранить свои вещи.

Также по желанию можно установить , системы подкачки шин, пылесосы для салона и другое.

Если инвестиций достаточно, на территории можно оборудовать небольшое кафе, но это в качестве дополнительного источника доходов, а к открытию мойки самообслуживания это не относится.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания?

Открытие мойки самообслуживания – достаточно дорогостоящий проект. Но при грамотной организации всех бизнес-процессов можно выйти на точку безубыточности за короткий срок.

Сколько стоит открыть мойку самообслуживания на 6 постов? Предпринимателю нужно рассчитывать на инвестиции размером 7-8 млн. руб. Рассмотрим примерные расчеты для рынка России:

• разработка и оформление проектной документации - 500000 рублей;
• покупка оборудования и монтаж – 3500000 рублей;
• строительство здания – 2500000 рублей;
• установка указателей, стартовые затраты на маркетинг – 300000 рублей.

Начать строительство можно, когда предприниматель имеет:

• земельный участок (арендованный или собственный);
• готовый проект, который согласован с государственными структурами;
• разрешение на проведение строительных работ.

Сколько стоит функционирование автомойки в месяц:

• коммунальные и налоговые платежи – 35 тыс. руб.;
• арендные платежи – 40 тыс. руб.;
• заработная плата персонала (технолог) – 40 тыс. руб.;
• услуги бухгалтера и уборщика – 25 тыс. руб.

Для расчета прибыли нужно знать, сколько стоит услуга. Средние цены по России составляют 300 рублей. Примерные расчеты:

Ежемесячная прибыль составит 832000 рублей (972000 – 35000 – 40000 – 40000 – 25000).

Как видно из расчетов, окупить данный проект и выйти на точку безубыточности можно на 9-ый месяц работы. Учитывая дополнительные расходы, в среднем окупить автомойку можно спустя год работы.

Совет : если стартового капитала недостаточно для открытия мойки самообслуживания, можно составить подробный бизнес-план и поискать инвесторов. Данный проект достаточно перспективен и может заинтересовать тех, кто ищет прибыльные варианты вложения финансовых средств.

Как работает мойка самообслуживания?

Мойки самообслуживания в своей работе опираются на законы физики о кинетической энергии, согласно которым энергия увеличивается пропорционально квадрату скорости. На автомойке скорость водных потоков при попадании на машину снижается, а освобожденная в результате данного процесса энергия направляется активным компонентам, которые связаны с водой еще на молекулярном уровне. В результате поверхность максимально очищается от пыли и грязи разной степени.

После выбора программы и нажатия пуска начинает отсчитываться время, которое не остановится до завершения всей процедуры. В любой момент по желанию клиент может поменять программу, добавив жетоны или деньги для увеличения времени использования автомойки.

Первая программа предусматривает перемешивание горячей воды (температура от 40 до 60ºС) и порошка, затем нанесение на поверхность авто под высоким давлением. Такой метод дает возможность избавиться даже от сложных загрязнений, при этом он безопасен для лакокрасочного покрытия.

Вторая программа обеспечивает смыв холодной водой пены и остатка загрязнений. В третьей программе используется горячий воск, который наносится на всю поверхность и обеспечивает не только отличный вид машины, но и надежный защитный слой. Последняя программа высушивает автомобиль, в результате удается избежать потеков или пятен.

Как открыть мойку самообслуживания: бюджетный вариант

Существуют более упрощенные варианты моек самообслуживания, которые позволяют открыть ее в 1,5-2 раза дешевле.

Бюджетные варианты представляют собой модульные компактные конструкции. Их часто используют владетели станций техобслуживания, заправок как дополнительную установку для расширения бизнеса.

Также популярными становятся комбинированные конструкции, что совмещают работу туннеля или автоматического портала и моек самообслуживания. На отечественном рынке наблюдается повышенный спрос на такие конструкции. Такая популярность обусловлена сезонностью – летом автомобилисты могут мыть свои машины самостоятельно, а зимой пользоваться услугами моек.

Бюджетная автомойка может быть установлена своими руками как открытая площадка с навесом. Перегородки и стены изготовлены из более экономичных материалов, используемое оборудование – эконом-класса. Вмонтированная протекция циркуляции воды дает возможность минимизировать расходы на закладывание фундамента.

Сохраните статью в 2 клика:

Открыть мойку самообслуживания – дело прибыльное, достаточно новое для отечественного рынка. Как и любой другой вид бизнеса, это направление не лишено рисков. Для того чтобы открыть автомойку, нужен участок земли с подведенными коммуникациями, проект, согласованный с рядом государственных структур, стратегия развития и стартовый капитал. Соединив правильно все инструменты, можно построить стабильный бизнес, который окупит себя спустя год работы.

Как открыть автомойку самообслуживания - какие разрешения для этого нужны, какова ее рентабельность + 2 варианта планировки + 3 потенциальных риска бизнеса.

Стоимость открытия автомойки: 32 000 000 рублей.
Срок окупаемости: около 12 месяцев.

Мойка машин – не очень сложный, но достаточно прибыльный бизнес.

Так как открыть автомойку самообслуживания стоит намного дешевле, чем СТО, или любой другой вид обслуживания личного транспорта, такой вариант доступнее для начинающих предпринимателей.

По сути, все, что придется сделать, так это: приобрести специальное оборудование, арендовать или купить, а затем обустроить площадку, позвать несколько рабочих к себе на предприятие, и следить за рабочим процессом.

Конечно, стоит понимать, что все это требует солидных капиталовложений.

Поскольку хорошее оборудование для мытья автомобилей стоит немало, а также нужно учитывать расход на водоснабжение и подогрев земли во время холодного сезона.

За и против идеи открыть мойку самообслуживания

У такого бизнеса есть как плюсы, так и минусы:

Как правильно зарегистрировать автомойку самообслуживания?

Прежде чем открывать автомойку самообслуживания, необходимо разобраться с тем, как правильно зарегистрировать данный бизнес.

Чтобы долго не думать, вполне уместно зарегистрировать данный бизнес как частное предприятие.

Например, для разрешения на строительство сначала нужно посетить строительную организацию, в которой вам создадут проект постройки.

Там же его впоследствии и утверждают.

Потом нужно будет пройти все инспекции: трудовая, охрана окружающей среды, пожарная инспекция и т.д.

После согласования всех вопросов с ними, уже можно идти к местным властям, которые и дадут согласие на открытие предприятия, исходя из представленных им документов.

Конечно же, нельзя забывать, что перед всем этим процессом, после приобретения земли, ей нужно присвоить статус участка для промышленных построек.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки?

Для экономии денег и упрощения деятельности предпринимателя, можно выбрать ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Это значит, что сумма оплаты налога будет высчитываться независимо от прибыли, а только от показателей, таких как площадь и т.д.

Так выглядит формула расчета:

ЕНВД = БД+ ФП+ К2+ СН

Где БД – базовый доход, ФП – физические показатели, К2 – сезонность, а СН – ставка налога.

Как выбрать место для мойки?

«Никакое дело не покажется невыполнимым, если разбить его на мелкие части.»
Генри Форд

Самыми дорогими местами для аренды, чтобы самообслуживания будут места рядом с торгово-развлекательными центрами.

Чтобы сэкономить на аренде, можно оборудовать мойку рядом с въездом в город.

Площадь мойки должна быть большой, от 500 квадратных метров, так как помимо самой мойки стоит позаботиться о месте, где будут ожидать своей очереди другие машины.

На самом деле, для открытия мойки, которая будет полноценно работать круглый год, аренда – не самый подходящий вариант.

Ведь чтобы оборудовать подогрев площадки для мытья, нужно вложить много денег в строительство.

Так что есть смысл рискнуть и приобрести весь участок.

Что нужно, чтобы построить автомойку?

Для того чтобы построить автомойку самообслуживания, стоит обратиться в строительную компанию.

Обычно это та же, что и делала сам проект постройки.

Длительность строительных работ зависит напрямую от застройщика, а также от условий окружающей среды на выбранном месте.

Расходы на строительство сразу стоит рассчитывать от двух миллионов рублей и выше, так как все зависит от площади территории, количества боксов и других факторов которые влияют на объем работ.

Как выбрать необходимое оборудование для автомойки самообслуживания?

Существует два варианта покупки оборудования для оказания подобных услуг: покупка всего оборудования отдельно и постройка сооружений, или покупка полного готового комплекса автомойки.

Под понятием «комплекс» подразумевается бокс со всем необходимым инвентарем для мытья автомобилей.

Покупка пяти готовых демисезонных боксов для мытья обойдется в сумму около 3 000 000 рублей.

Вариант с покупкой оборудования отдельно не особо выгодный, так как в итоге денег сэкономить не получится.

Возможно, это обойдется еще и дороже, а времени будет потрачено намного больше.

Как может выглядеть автомойка самообслуживания на 5 мест?

Вариант 1

Вариант 2

Примечание: во втором варианте пятое место для мытья не имеет навеса, поэтому вполне подойдет для мытья грузового автомобиля.

Реклама для открытия автомойки самообслуживания

Поскольку этот вид деятельности достаточно востребован, клиенты будут обязательно.

Однако очень важно обозначить то место, где их ждут, и тогда посетителей станет еще больше.

Единственный способ привлечь потенциального клиента – это информативная реклама по месту (баннеры, плакаты, листовки, указатели).

Информативность обозначает то, что на баннере, к примеру, должен быть указан адрес или небольшая карта, как проехать до мойки.

Также было бы неплохо указать расценки.

Необходимый персонал для автомойки

Поскольку речь идет именно о том, что человек (клиент) сам будет мыть свою машину, персонала на такой мойке не должно быть много.

Все что нужно делать на данном предприятии, так это следить за исправностью техники и вести продажу жетонов.

Также может понадобиться дополнительный персонал для поддержания чистоты.

Кадровый фонд может состоять из таких должностей:

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания?

Сколько стоит открыть автомойку самообслуживания, напрямую зависит от того, где ее поставить, на какое количество машин она будет рассчитана, а также от того брать землю в аренду или покупать.

Примерный расчет стоимости открытия автомойки самообслуживания с нуля, выглядит так:

В данной таблице в расчет идет покупка участка.

Если участок арендовать, стоимость открытия немного уменьшится, но ежемесячный расход значительно вырастет.

Из этого следует, что удобнее будет приобрести участок сразу, хоть и риск от этого немного увеличится.

Расчет рентабельности

Если рассчитывать, что на открытие автомойки уйдет около 32 000 000 рублей, прибыль составит 5 000 000 в месяц, а ежемесячный расход около 35 % от выручки (выплата зарплаты сотрудникам, расходы на подачу воды и электроэнергии, налоги и т.д.) то период, за который она окупится, равен 10-12 месяцев.

Рентабельность такого бизнеса составит примерно 40%.

Но это только при условии, что он будет успешным и будет приносить доход.

В видео представлены особенности работы автомойки:

Какие есть риски при открытии автомойки самообслуживания?

Такой бизнес может быть провалом, если не учитывать, что место играет большую роль в окупаемости.

Поставить мойку в глуши намного дешевле.

Но и посещать ее будут реже в столько же раз. В таком случае, доход будет значительно ниже, как и срок окупаемости.

А возможно и то, что бизнес в итоге станет нерентабельным.

Всегда нужно учитывать, что в холодный сезон нужда в том, чтобы помыть автомобиль, значительно снижается.

Если вести средние подсчеты, исходя из дохода в теплое время года, можно сделать неправильный прогноз.

Вследствие этого коэффициент выполнения плана по выручке за год значительно упадет.

1. Также нельзя расслабляться, так как в данном бизнесе возможны очень частые проверки, а если они не будут пройдены, то предпринимателя штрафы или же, в худшем случае – закрытие автомойки.

Как открыть мойку самообслуживания и сколько это ориентировочно будет стоить, рассчитать возможно.

Но итоговая сумма в результате на практике может отличаться, так как могут быть непредвиденные расходы.

Самое главное – быть готовым потратить больше, чтобы предоставить качественный сервис.

Тогда и прибыль будет соответствовать.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие автомойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:

Востребованность данного вида услуг;

Высокая пропускная способность;

Цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;

Экономия на затратах на персонал;

Высокий уровень дохода.

Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг автомойки. Ценовой сегмент – средний.

Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство автомойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1 – Динамика российского автопарка легковых машин

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Автомойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции автомоечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% - то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок автомоек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше.

Автомойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. Таким образом, феномен автомоек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

экономия времени и денег хозяина авто;

отсутствие длинных очередей;

проходимость до 900 автомобилей в день;

быстрая окупаемость проекта;

низкий уровень конкуренции;

возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 2 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1 - Средняя производительность различных типов автомоек

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются автомойки самообслуживания.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.

Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:

парковки мегакомплексов, торговых центров;

автостоянки;

площади на въезде в спальные районы;

оживленные городские улицы;

въезд в город.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке.

После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению.

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает:

Разрешение от СЭС;

Разрешение от пожарной охраны;

Разрешение от градостроительных органов;

Заверенная в БТИ копия проекта автомойки самообслуживания;

Разрешение от экологической службы.

Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:

План земельного участка;

План здания, которое будет построено;

Разрешение местного исполнительного комитета.

На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.

Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.

Рис. 2 – Этапы создания автомойки самообслуживания

Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:

Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)

Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)

Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)

Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)

Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)

Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)

Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)

Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость 150 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.

Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей.

Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.

Таким образом, полное оснащение 4 постов автомойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей. Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/ месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации автомойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд.

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг.

График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.

Для функционирования круглосуточной автомойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.

Таблица 2 – Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ

Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля.

Среднее число клиентов автомойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности автомойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» - рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:

45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на автомойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность автомоек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду».

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план включает в себя постоянные и переменные затраты. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на строительство, оборудование и инвентарь.

Таблица 3 – Первоначальные инвестиции

Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей.

Таблица 4 – Ежемесячные расходы

Финансовый план проекта приведен в Приложении 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования автомойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Перечислим основные факторы риска при создании автомойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся:

Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.

Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

Внешние факторы риска:

Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя.

Изменение нормативного и регулирующего законодательства является риском с низкой вероятностью, однако его тоже следует учитывать. Риск может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Избежать этот риск можно на уровне выбора формы управления и налогообложения.

Сезонное снижение продаж. Для автомоечного рынка этот риск является одним из основных. Сложность управления риском сезонности продаж заключается в том, что сложно определить его временные границы. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политикой, смещением сезонных акцентов в продажах.

Мойки для автомобилей рентабельны при установке рядом с оживленными трассами, вблизи от въезда в город. Но иногда число клиентов остается скромным, несмотря на рекламу и удобное месторасположение. Виной тому, чаще всего, стоимость услуг. Снизить ее просто – открыть мойку самообслуживания. Ниже представлен готовый бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами.

Краткое резюме

Проект предполагает наличие первоначальных инвестиций на регистрацию бизнеса и закупку необходимого оборудования, включая строительство помещения. Средства на компенсацию рисков закладываются в маржу предприятия и накапливаются по мере ведения деятельности. Предлагаемая услуга востребована, а сниженная по сравнению с классическими автомойками цена дает конкурентное преимущество.

Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга :

• сумма первоначальных инвестиций – 512 950 руб.;
• срок окупаемости – 24 месяца;
• прогноз ежемесячной прибыли – 134 000 руб.

Размер инвестиций может отличаться от примера в зависимости от поставщика, города и иных факторов. Так, бизнес-план мойки самообслуживания на 6 постов отличается от расчетов по одной точке не только количеством закупаемого оборудования, но еще и различной стоимостью аренды земли, трафиком клиентов (рисками поломки техники из-за высокой нагрузки).

Рынок большой. По статистике, Санкт-Петербург на 11 месте по обеспеченности людей автомобилями. На 1000 жителей приходится не менее 295 транспортных средств. Но столь высокий потенциал требует внимательного отношения к амортизации техники и наличию свободных денег для срочного ремонта оборудования (покупки нового).

На примере г.Санкт - Петербурга бизнес-план по открытию хостела. Подробнее .

Описание проекта

Предлагаемый пример бизнес-плана автомойки самообслуживания рассчитан на один пост, позволяющий обслуживать два автомобиля (с перспективой открытия нескольких по мере окупаемости первоначальных вложений).

Характеристики предприятия

Открыть ИП бесплатно, а впоследствии и взять бухгалтерию предприятия на себя могут бухгалтеры из .

Месторасположение автомойки самообслуживания – место примыкания КАД к дороге, поворачивающей на въезд в город. На этом стыке поток транспорта разделяется. Все машины снижают скорость, внешняя реклама становится заметной и эффективной.

Перечень оказываемых услуг:

• мойка водой под давлением;
• то же с применением пены;
• то же с подачей воска.

В качестве дополнительных функций можно посчитать пылесос для чистки салона, воздух для продувки труднодоступных мест, чернение резины. В примере учитываем лишь базовые услуги.

Ниша на рынке

Помимо того, чтобы подготовить готовый бизнес-план автомойки самообслуживания с расчетами рекомендуется тщательно проанализировать места, где организовать свое дело будет максимально выгодным. Играет роль как максимально возможный трафик на дороге, так и минимальное количество конкурентов на расстоянии до 5 км.

Оптимальным местом расположения автомойки будет наличие рядом:

• автосервиса;
• шиномонтажа;
• супермаркета;
• кафе.

Благодаря такому подходу, мойка получит дополнительных клиентов. Ведь автомобилист может остановиться сначала ради обращения за ремонтом или для приема пищи. От организации внешней рекламы уже зависит, насколько привлекательной будет услуга самостоятельной мойки авто.

Маркетинговая стратегия

Основой рекламы предприятия станет само помещение. В примере этого бизнес-плана мойки самообслуживания с расчетами, бесплатным приведением примера развития дела, речь об одной точке. В процессе развития фирмы, открытия дополнительных пунктов маркетинговая стратегия должна корректироваться.

Привлекать автовладельцев рекомендуется баннерами на трассе. Затраты на заказ изготовления, монтаж будут на уровне 100 тыс. руб. По мере поступления прибыли на повестке дня появятся иные типы рекламы: на радио, в интернете. Но на старте будет достаточно баннера.

Производственный план

Мойка самообслуживания рассчитана на обслуживание физических лиц, организаций, чьи автомобили регулярно проезжают по трассе. Пропускная способность одного поста с единственным модулем подачи воды/пены составляет – 72 транспортных средства в сутки (из расчета по 20 минут на каждое авто). Это ключевой показатель при расчете, сколько стоит открыть автомойку самообслуживания с нуля. Стоимость комплекта тех. средств не зависит от цены на услуги, иных факторов.

Оборудование для оснащения мойки

Монтажные работы обычно осуществляют продавцы оборудования. В стоимость может входить и его запуск для демонстрации готовности к оказанию услуг по мойке авто. На оснащение рабочего места администратора посчитаем 100 тыс. руб. (компьютер, ККМ, принтер, само рабочее место, офисные принадлежности).

При подборе здания требуется соблюдать основные требования:

• площадь от 40 кв. м (с помещением для оператора/администратора);
• наличие водопровода, электричества и канализации;
• возможность временного хранения и вывоза мусора.

Минимальная стоимость аренды подобного здания составляет 70 тыс. руб. в месяц. В аренду обычно не включено коммунальное обслуживание: подача воды, ее отвод, вывоз мусора, подключение к сети электроснабжения.

По статистике, на мойку одного автомобиля расходуется:

• вода – 0,15 куб. м (по ценам на момент составления бизнес-плана 4,5 руб.);
• перелив в канализацию – 0,15 куб. м (3,7 руб.);
• электроэнергия – 0,2 кВт/ч (1,1 руб.);

Из расчета клиентопотока в 2000 авто за месяц затраты составят 18 600 рублей (плюс к ежемесячной аренде).

Организационный план

Когда изучается вопрос, как открыть автомойку самообслуживания, одной из ключевых задач становится найм персонала. Его понадобится мало, ведь основные работы будут на самих автовладельцах.

Штатное расписание может выглядеть так:

• оператор/администратор – 4 человека (график работы день/ночь/48, с 8.00 до 20.00, заработная плата 25 тыс. руб.);
• управляющий – 1 человек (график работы 5/2, с 9.00 до 18.00, зарплата 40 тыс. руб.).

Бухгалтерский учет выгоднее отдать на . Средняя стоимость таких услуг - 10 тыс. руб. в месяц. На разовые работы вроде очистки канализации, мелкого ремонта в помещении можно нанимать подрядчиков по необходимому направлению. Затратную часть на сторонние услуги учтем в среднем по 10 тыс. руб. в месяц.

Финансовый план

Разовые затраты принято распределять на расчетный период окупаемости. Затратная часть, учитываемая ежемесячно, складывается с частью однократных расходов (при расчете прибыли за месяц).

Перечень разовых затрат

Перечень ежемесячных (постоянных) затрат

Расчет окупаемости предприятия :

1. Разовые затраты из расчета на 1 месяц – 21 372 руб.;
2. Ежемесячные расходы – 346 600 руб.;
3. Себестоимость обслуживания одного автомобиля при трафике 2000 в месяц – 183 руб.

При средней стоимости помывки автомобиля в 300 руб. можно установить довольно конкурентоспособную цену в 250 руб. Тогда чистая прибыль за месяц составит 134 тыс. руб., за год – 1 608 000 руб. Сумма налогов составит 96 480 руб. (законодательно позволяет уменьшить ее на сумму платежей в пенсионный фонд, поэтому платежи во внебюджетные фонды отдельно считать не будем). С учетом налогов чистая прибыль составит 125 960 руб.

Риск-менеджмент

При планировании рекомендуется не только рассчитать, как открыть бизнес «мойка самообслуживания». Стоит сразу предусмотреть вероятность резкого повышения цен на используемые моющие средства, поломки оборудования раньше его окупаемости.

Наиболее вероятны следующие виды рисков:

• рост цен на коммунальные услуги (водоснабжение, электроэнергия);
• повышение стоимости расходных материалов, включая вероятность остановки поставок импортных средств из-за санкций;
• появление точек конкурентов на близком расстоянии;
• техногенные и природные факторы: поломки оборудования, аварии, пожары.

Первые два фактора можно заложить в бюджет путем повышающего коэффициента на затратную часть. Форс-мажор непредсказуем, но при соблюдении правил безопасности по эксплуатации оборудования, включая предъявляемые МЧС, СЭС и иными органами надзора, можно снизить вероятный ущерб.

Снизить риски можно и предусмотренными маркетинговыми мероприятиями, которые позволяют создавать стабильный поток выручки:

• интенсивные рекламные кампании в периоды снижения спроса на услуги (сухие дни летом, морозные зимой, когда спрос на мойку падает);
• использование программ лояльности, привлекающих клиентов к повторному обслуживанию;
• введение бюджетных предложений, привлекательных для людей с небольшими доходами.

Основной бизнеса с минимальными рисками будет оборудование, способное работать круглогодично. Затраты на морозостойкую технику выше, зато предприятие оказывает услуги без остановки весь календарный год.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

Строительство без проекта невозможно. Проект автомойки - это документация установленного законом образца. Ознакомиться с ним захочет каждый: начиная от Роспотребнадзора, заканчивая экологами. Открыть автомойку без проекта не получится, поэтому приступим!

Перечень проектной документации

Список весьма приблизительный, может быть ка расширен, так и сокращен - все зависит от города и региона, в котором планируется строительство.

Имея на руках этот внушительный перечень документов, все что вам остается - это согласовать его с контролирующими и получить разрешение на строительство.

Предпроектная подготовка

Прежде чем начать разработку проекта, необходимо основательно подготовиться, причем в соответствии с законодательством. Предположим, удачный участок вы уже выбрали, купили или арендовали.

Теперь вам нужно нарисовать «эскиз-проект». Эскиз - набросок того, как будет выглядеть ваша автомойка, насколько гармонично впишутся архитектурные и технические решения. С этим рисунком вы должны отправиться в местную администрацию, приложив к нему задание на проектирование, предварительные технические условия и результаты топографической съемки участка.

В результате на руках у вас окажется пакет исходной разрешительно-строительной документации на осуществление градостроительной деятельности.

Проектирование автомойки

Проект автомойки самообслуживания начинается с задания на проектирование. Задание на проектирование составляется совместными усилиями заказчика и проектной организации. Должно в полной мере удовлетворять требованиям первого, ним же утверждается. К разработке задания на проектирование следует подходить с особой ответственностью. Если изначально что-то пойдет не так, исправить ошибку будет крайне сложно.

Архитектурно-градостроительное решение - это документ, который должен «понравиться» в первую очередь комитету по градостроительству. Разрабатывается на основании задания, в соответствии с согласованными документами на строительство.