Есть различные способы продать товар, но самое главное - выбрать товар, который уже продается. Создать с нуля товар очень сложно.
НО, я не ошибусь, если скажу что любой товар может стать любым. Главное приложить к этому душу:)
Вокруг любого товара есть некий образ, он не осязаем, и он мало понятен рядовым потребителям. И именно этот образ мы и создаем.
Цена и ценность друг от друга почти не зависят в данном случае… Маркетинг, вот оружие 21 века.
Все кто говорит что хороший товар не требует рекламы, все ошибаются.
Мне на днях сказали что apple не тратит деньги на рекламу, на что я усмехнулся, потому что рядовой потребитель не видит сути.
И между прочим, у apple нужно поучиться "создавать товар».
Если посмотреть на те товары, которые продавались и продолжают продаваться через CPA партнерки…
Браслеты PB, которые упаковывали как угодно, и от облысения, и для потенции, и для уверенности, и для похудения, и еще ряд вещей..
Различные талисманы (клык, кулоны с титаника и т п), после покупки которых тебе сразу начнут давать все бабы вокруг, шеф сразу повысит зарплату на 100500 денег, жена простит все грехи потому что ты ей подарил кулон как в Титанике.
Ягоды годжи для похудения, которые на прокладках рекламировали почти все современные звезды.
Магниты для похудения, магниты чтобы бросить курить и т п.
Еще куча лажы, которая похожа на волшебную таблетку, поэтому и хорошо продается.
Да, тут прямая зависимость. Чем больше товар напоминает волшебную таблетку, тем больше будет продаж.
Но, в основном это касается индустрии развода. Магниты, ягоды и т п.
Те же самые кулоны сюда уже не подходят, ибо тут просто строится история вокруг товара, это нормально.
Но как сделать все красивее?
Давайте рассмотрим на примере обычных товаров.
Основная масса товара которая у нас продается, это часы.
Часы и часы, все партнерки продают часы. Есть десятки лэндингов, почти везде все одинаково.
Вам сложно придумать что то новое, и вы начинаете конкурировать по цене.
Как только вы начинаете понижать цены, вы начинаете путь к убыткам. А убытки тут могут быть миллионные!
Нельзя конкурировать по цене! Запомните.
Но что делать, когда человек заходит на ваш лэндинг, делает заказ, а через час видит на другом лэндинге такой же товар на 500 рублей дешевле?
Как вы думаете, какой шанс, что человек захочет выкупить ваш товар? 500 рублей это большие деньги…
И тут мы подходим к главному конкурентному преимуществу, а именно знанию о цене, и ценности.
Основные проблемы тут просты:
1) Человек сделает заказ у вас, но позже найдет дешевле, и закажет в другом месте.
2) Человек просто не закажет у вас, потому что его не цепляет, да и в десятках других мест продается то же самое, по таким же ценам.
3) Человека просто не цепляет.
Решение простое: дать человеку больше, чем он ожидал. Это основной закон счастья.
Когда человек получает больше чем ожидал, он счастлив.
Когда получает меньше = печалька.
Что мы можем сделать:
1) Подарить какой то бонус. Мы дарим браслеты PB, либо нож кредитку.
Вроде мелочь, но это действует сразу на две вещи:
1. Мы отличаемся от конкурентов.
2. Мы повышаем процент выкупа, потому что человек уже вряд ли закажет где то в другом месте, там нет подарков..
Но этого недостаточно.
3. Мы обещаем дополнительный подарок, но что именно это будет, человек узнает только при получении.
Самое главное - интрига. Это самый простой способ манипуляции, которым как раз активно пользуется apple перед своими релизами.
Обещая показать сюрприз, мы разжигаем в человека любопытство.
Теперь если человек в другом месте увидит такой же товар, то во первых там нет подарка, во вторых нет сюрприза.
Все, человек наш. Эта технология резко повышает конверт и выкупы, гораздо эффективнее чем дополнительный жесткий прозвон и т п.
С невыкупами вообще лучше бороться именно на начальном этапе, а не тогда, когда человек принял решение не ходить на почту.
Все просто! Конечно, остается еще «создание историй и легенд», это когда мы придумываем какому то кулону магический свойства, или придумываем прокладку с какой то звездой.
Тут два нюанса, из за которых сложно этому научить:
1) На высоком уровне тут нет никакого креатива, т е все очень просто и понятно, на основе обычных потребностей людей мы придумываем какими свойствами должен обладать товар, чтобы целевая аудитория захотела его купить.
Мы детально прописываем ЦА, кто это, мужчина, женщина, сколько лет, есть ли семья, уровень дохода, наличие автомобиля, какие в жизни проблемы и еще очень много различных вещей.
Поверьте, креативу тут места очень мало. Это больше похоже на математику. И этому очень легко научить, тут вообще все просто.
Но именно тут скрыты все деньги, чем больше ты уделяешь внимания портрету своего клиента, тем больше у тебя денег.
Не надо больше трафика, надо больше мозгов! А лучше больше трафика, и больше мозгов.
2) На низком уровне, т е на уровне исполнения, тут нужен все же креатив. Ну невозможно просто так сесть и написать продающий текст, который продаст кулон «клык волка», или придумать текст который будет продавать что то для похудения.
План придумать можно, цель придумать можно, но с самое реализацией не все так просто, этому сложно научить.
Это приходит либо с опытом, либо вообще не приходит. Не каждому дана фантазия. Не пытайте себя, если вас не прет.
Если вы знаете что вы это умеете, но в данную секунду «не идет», тоже не мучайтесь.
Дождитесь потока, или выпейте 100 грамм красного вина, не больше. Может поможет, а может и нет:)
Все что связано с креативом, вообще сложно…
Если обобщить, то как найти товар, который будет продаваться минимум на 300 000 рублей в месяц:
1) Посмотреть что продается на партнерках. Желательно давно, хотя бы 2 недели.
2) Придумать что можно дарить в подарок.
3) Придумать сюрприз к товару, то, что человек будет ждать очень сильно. Придумать как это подать на лэндинге.
4) Если есть возможность, придумать легенду для товара, реализовать.
5) Креативно преломить чужой лэндинг (смоделировать), протестировать его работу.
6) Слить какое то количество трафика, посмотреть что получилось.
Трафик сейчас это лучший тест. Авито тоже хороший вариант для теста, но проблема в том, что на авито люди приходят изначально в поисках вещи, на которую они потратят деньги.
Сами знаете, бывает такое чувство, что хочется потратить деньги:)
Вот на авито такие люди, и это хорошо.
Для теста авито подходит, но там лучше тестировать новые товары.
Если берете товары из партнерок, то тестируйте на трафике, и в данном случае вы больше тестируете свой подарок и сюрприз.
Хороший подарок = хороший конверт.
Плохой подарок = плохой конверт.
Стоит ли говорить, что на один и тот же товар можно сделать 25 подарков на 25 лэндингах, и сравнить результаты? Это просто.
Стоит ли говорить, что можно на одном лэндинге давать сразу 7 подарков, оставив всех конкурентов в заднице?
Самое красивое что я видел, это 7 подарков к навигатору. Как Вы думаете, закажет ли человек навигатор в другом месте, если ему предлагают 7 подарков? Мало шансов…
Дорого ли стоят эти подарки? Копейки, особенно если учесть что часть там была в стиле «обновление карт».
Дайте покупателю больше, а не пытайтесь получить с него меньше! (не конкурируйте по цене, это загонит вас в долги!)
И меньше думайте, результат дум = непонятен.
Результат действий очевиден.
Пример: одностраничный сайт, который продает китайскую копию брендовых часов.
Или портмоне ручной работы.
Магнитная клипса “Антихрап”.
И таких товаров уже продаются сотни!
Преимущество одностраничных сайтов перед интернет-магазинами
Мы продаем один товар на одном сайте. Мы продаем только тот товар, который очень востребован. На него уже есть спрос и его уже покупают! Нам не нужен склад и офис. Нам не нужны сотрудники до тех пор, пока Вы сами не захотите масштабировать бизнес на одностраничных сайтах. На первом этапе можно работать без ИП и ООО. Минимальные вложения. Быстрый результат. Интернет-магазин потребует куда больших усилий и финансовых вложений.
Этот бизнес можно разложить на 7 этапов.
- Поиск товара
- Поиск поставщиков
- Технические моменты
- Реклама и первые заказы
- Подтверждение заказа
- Отправка заказа клиенту
- Деньги!
Этап 1 — Поиск товара
Как найти товары для одностраничных сайтов, которые хорошо продаются? Способов много, разберем несколько из них.
Первый способ. Смотрим на тизерной витрине. Подробнее о тизерных сетях поговорим в 4 пункте. marketgid.com/bestsellers.html
Эта витрина принадлежит крупнейшей тизерной сети MarketGid. Заходим на нее и сразу видим самые популярные товары, которые сейчас продают. Нажимаем на тизер и переходим на сайт с товаром. Внимательно изучаем его, если идея товара нам понравилась, то записываем к себе. Обращаем внимание на дизайн сайта и записываем цену. Цена понадобиться нам на втором этапе.
Если видите, что один и тот же товар встречается очень часто на разных сайтах, то это как минимум говорит о том, что товар сейчас очень популярен! Никто не будет рекламировать продукт, который не продается!
Второй способ. Смотрим товары, которые находятся в CPA-сетях. CPA-сеть связывает рекламодателей и партнеров. Что такое CPA-сеть? Например, у Вас есть (товар, продукт или услуга), Вы не хотите заниматься рекламой и привлекать на него трафик (посетителей) самостоятельно.
Ваша задача — получать не 10-20 заказов в день, а 100 или 1000 заказов в сутки. Или, наоборот, Вы не хотите заниматься закупкой и отправкой товара, а хотите работать с трафиком и получать свою комиссию за каждый подтвержденный заказ, то Вам на помощь придут CPA-сети. Сейчас их развелось большое количество. Рассмотрим несколько самых популярных CPA-сетей.
MonsterLeads.pro. Регистрация на сайте не обязательна. На главной странице можно посмотреть лучшие офферы.
M1-Shop.ru. Чтобы посмотреть все офферы, надо регистрироваться.
stat.kma.biz. Чтобы посмотреть все продукты, надо регистрироваться. Эта CPA-сеть каждую неделю публикует свой ТОП-10. Также, там можно увидеть дополнительную информацию. Источник трафика и конверсию. Например, цифры 1 к 100 обозначают, что каждый сотый посетитель делает заказ на сайте.
Теперь Вы без труда сможете найти оффер, который будет продаваться!
Этап 2 — Поиск поставщиков
С товаром определились, теперь нам надо его найти и закупить. Есть два варианта. Первый — заказать товар напрямую из Китая. Сейчас с Китаем работать намного проще, чем может показаться на первый взгляд. Можно заказать любую партию товара, вообще не выходя из дома! Из Китая Вы можете привезти такой товар, которого нет еще в России и странах СНГ. Тем самым, заработать очень много денег, пока конкуренты поймут, что к чему.
Второй вариант, купить у поставщиков в России или СНГ. Вбиваем в Яндексе название товара + купить оптом. Смотрим все предложенные варианты. Например, “Купить Часы ULYSSE NARDIN MARINE оптом”. Выбираю сайт и перехожу на него. Видим оптовую цену. Если делать заказ от 5 штук цена будет 650 рублей за штуку. Если 100 штук закажем, то цена уже будет 485 рублей за штуку. Вспомним Цену на самом первом примере. Цена таких часов на сайте составляет 2190 рублей!
Информация : Купили за 650 рублей, продаём за 2190 рублей. Прибыль составляет 1540 рублей с одного заказа!
Этап 3 — Технические моменты
Нам понадобится хостинг и домен. Я пользуюсь услугами этого хостинга. Там же можно купить и домен (имя нашего сайта, например, www.site.ru). Если Вы новичок и ни разу не заказывали хостинг с доменом, то Вам поможет эта статья.
Теперь нам нужен дизайн для нашего одностраничного сайта. Всё просто. Вам не нужно вкладывать деньги и заказывать дорогостоящий дизайн. Можно его взять у коллег.
Берём понравившейся сайт и скачиваем его к себе на компьютер, редактируем под себя. Такой способ подойдёт для опытных пользователей компьютером.
Если Вы новичок, то идём на сайт work-zilla.com, регистрируемся. Нажимаем “дать задание”. Подробно описываем, что требуется сделать. Выставляем цену от 500 до 1000 рублей. Публикуем задание и ждём исполнителя. Например, даём ссылку на сайт, дизайн которого нам нужен. Пишем задание. Требуется скачать этот дизайн. Настроить, чтобы при нажатии кнопки “заказать”, письмо с оповещением о новом заказе приходило на мою почту, пишем свою почту. Если надо поменять тексты, также пишем в задании. Готово.
Этап 4 — Реклама и первые заказы
Как рекламировать одностраничный сайт? Сайт готов, теперь наступает ответственный момент, так как он требует вложения денег. Сначала тестируем на небольших суммах 1000-3000-5000 рублей. Начинаем покупать трафик (посетителей) на наш одностраничный сайт. Рассмотрим несколько источников трафика.
- Яндекс Директ
- Google Adwords
- Тизерные сети
- Реклама ВКонтакте
- Реклама на Одноклассниках
На самом деле, их намного больше, но этих хватит с головой! Выбирайте какой-нибудь один источник и начинайте работать с ним.
Яндекс Директ. При запросе в поисковой строке Яндекса, как правило, первые 3 позиции - это рекламные объявления.
Трафик тут очень качественный, так как клиент готов купить этот товар и сам вводит его в поиск. Наша задача — грамотно настроить рекламное объявление. При переходе на наш сайт есть большая вероятность, что будет заказ.
Google Adwords. Принцип действия такой же, как и у Яндекс Директа. Совсем новичкам не рекомендую начинать с этой сети, так как велика вероятность сделать что-нибудь не по правилам и получить блокировку своего аккаунта без возможности его восстановления!
Тизерные сети.
Вы уже видели, как выглядят тизеры на специальных витринах. Ещё такие тизеры можно встретить на различных торрентах и онлайн-кинотеатров.
В тизерных сетях очень много некачественного трафика (боты), чтобы его выявить нужно работать с блэк-листами. Для каждой тизерной сети свой блэк-лист. Есть сетки, где эти листы не нужны.
Реклама ВКонтакте. Одна из самых популярных социальных сетей в России и СНГ. Многие даже и не догадываются, что в ВКонтакте не только можно сидеть и убивать свое время, а также очень прилично зарабатывать! Первый способ – таргетированная реклама. vk.com/ads
Такие рекламные объявления можно увидеть слева, когда вы сидите ВКонтакте. Мощнейший инструмент по привлечению клиентов! Аудитория ВКонтакте насчитывает более 170 миллионов пользователей.
ВКонтакте можно размещать свою рекламу в группах и сообществах. Для этого нужно выбрать соответствующую вкладку. Реклама в таких сообществах выглядит вот так.
Реклама на Одноклассниках.
Принцип действия примерно такой же, как и у ВКонтакте. Рекламу можно разместить тут target.my.com.
Этап 5 — Подтверждение заказа
После того, как мы получили первый заказ, нам его нужно обработать. В этом нам поможет такой инструмент, как Skype. Устанавливаем эту программу себе на компьютер skype.com, выбираем минимальный тариф для звонков. Звоним по номеру телефона, который оставил наш клиент, узнаём у него точный индекс и адрес. Можно говорить примерно следующее:
Вы. Здравствуйте! Вы сделали заказ на такой-то товар.
Клиент. Да!
Вы. Скажите, пожалуйста, ФИО, адрес доставки, почтовый индекс.
Клиент. Иванов Иван Иванович, Московская обл., г. Москва, ул. Ленина д. 100, кв. 500, 710009.
Вы ещё раз повторяете вслух услышанное и спрашиваете: все правильно?
Клиент. Да!
Вы. Доставка будет осуществляется наложенным платежом почтой России, сумма заказа 2100 рублей с учетом доставки. Через 5-10 дней к Вам придет уведомление в почтовый ящик, с ним Вы получите Ваш заказ. Спасибо за заказ, Хорошего Вам дня, вечера, ночи.
Текст можете придумать сами.
Этап 6 — Отправка заказа клиенту
Отправлять посылки надо первым классом и наложенным платежом. Тут ничего сложного нет. Работнику почты говорите, как Вы хотите отправить свою посылку, Вам выдадут коробку или пакет - это будет зависеть от веса и размера товара.
Упаковываете и прописываете точный адрес. Обязательно сохраняйте чеки при отправке! На них указан специальный трек-номер, он нам понадобится для отслеживания нашей посылки.
Через несколько дней начинаем проверять, где наша посылка. Сервисы для отслеживания, официальный сайт Почты России pochta.ru и сайт gdetoedet.ru.
Этап 7 – Деньги!
Самый приятный этап! Как только увидите, что посылка была вручена адресату, берете свой паспорт и идете в свое отделение почты и получаете свои первые деньги!
Как заработать на одностраничном сайте 60000 рублей за 14 дней? Кейс. Волшебные бигуди.
Идея товара “Волшебные бигуди” мне пришла из телемагазина. Такой телеканал есть почти у всех, там рекламируют разные товары. Выбрал этот товар потому, что: товар для женской аудитории, женщины и девушки очень любят покупать. Товар легкий – это снижает затраты на доставку. Товар раскручен телемагазином, на него был большой спрос. Цена в телемагазине составляла 990 рублей. Начал искать его у Российских оптовиков, нашел оптовую цену 270 рублей за упаковку. Решил заказать из Китая.
Нашел этот товар на taobao.com. Не пугайтесь, что всё на Китайском, сейчас браузеры умеют переводить на русский язык любые сайты. Ещё один сайт alibaba.com он на Английском языке.
Taobao.com и Alibaba.com – это крупнейшие оптовые сайты. На них представлены все Китайские производители.
Вкратце расскажу, как искать товары на этих сайтах. Волшебные бигуди — это уже русский перевод. Всегда надо знать оригинальное название товара, так как производят такие товары не в России! Поискав в интернете картинки с этими бигуди, я нашел их название “Magic Leverag”. Вводим это название в строку поиска, получаем такой результат.
Самые дешевые стоят 5.30 юаней. Заходим в карточку товара и нажимаем перевести страницу. Я пользуюсь браузером от Google. Получаем “корявенький” перевод, но понять все можно.
Видим, что упаковка в пакете стоит 5.30, а в коробке 5.70. Теперь переходим вот сюда и смотрим курс kurs4today.ru/CNY. В рублях получилось 56.23 рубля.
Если нас такая цена устраивает, то мы просто даем эту ссылку организации, которая за Вас все растаможит и организует доставку до самого подъезда за небольшие деньги.
Например, когда я заказывал, коробка в Китае стоила 30 рублей. Я заказал 130 коробок. В итоге с доставкой мне одна коробка обошлась в 80 рублей. Это все равно дешевле, если бы я заказал уже в России по 270 рублей за шт.! Не выходя из дома, я организовал поставку товара из Китая! Есть один минус, ждать придется месяц.
Товар пришел в хорошем качестве, я был очень этому рад!
Быстренько сделал одностраничный сайт с описанием и формой заказа. Цену выставил 890 рублей за штуку + 250 рублей за доставку. Итого 1140 рублей за одну упаковку. К сожалению, сайт не сохранился, и я не смогу его Вам показать.
Все было готово, осталось начать привлекать трафик на свой сайт. Так как рекламный бюджет у меня был ограничен, всего 5000 рублей, мне надо было вложить их с умом. Выбор пал на тизерную сеть recreativ.ru. Эта тизерная сеть принимает только физические товары. К ней не надо составлять блэк-лист от ботов. Владельцы гарантировали, что трафик у них хороший и они постоянно следят за их качеством.
В выборе я не ошибся. Сделав несколько рекламных объявлений, я практически сразу начал получать заказы. В итоге, после всех тестов, были удалены не эффективные объявления. Я оставил только 4 штуки, которые генерировали мне продажи в течении двух недель. Бывало, что один клиент заказывал несколько коробок, что моментально увеличивало средний чек. Дальше у меня кончился весь товар и мне осталось ждать, когда все вложенные деньги вернуться назад.
Объявления выглядели так.
Посылки выглядели вот так.
Цена одного (заказа) составляла 200 рублей. Отправка посылки 235 руб. Невыкупа товара 15%. Плюс расходы на коробки, скотч, клей, бумагу, файлы, транспорт.
Итого:
130 шт. х 80 руб. = 10400 рублей закуп товар с доставкой и таможней. Клиент платил 1100 руб. за упаковку.
1100 руб. – 200 руб. реклама – 235 руб. отправка – 80 руб. закуп = 585 руб. чистой прибыли с одного заказа.
585 руб. х 130 шт. – 15% невыкуп = 64642 руб. чистой прибыли. Получилось примерно 60000 рублей чистой прибыли!
Сейчас много чего изменилось в лучшую сторону. Появилось множество полезных инструментов для повышения своего дохода в разы! Зарабатывать на продаже товара через одностраничные сайты можно от 100000 рублей до нескольких миллионов рублей чистой прибыли в месяц! Все будет зависеть только от вашего желания и ваших возможностей.
В данном отчете мне физически не рассказать все тонкости и нюансы этого бизнеса. Сейчас создаются целые сообщества предпринимателей по бизнесу с Китаем и продажей физических товаров через простые одностраничные сайты.
Приветствую, уважаемые читатели моего бизнес-проекта. Как всегда на связи с вами вебмастер Александр. Данная статья входит в цикл статей .
В прошлой статье >>> мы с Вами рассматривали на живом примере, как мне удалось за 1,5 года создать сеть проектов на базе социальной сети ВКонтакте c доходностью более 500 000 рублей в месяц.
Настоятельно рекомендую внимательно её прочитать
Сегодня, мы поговорим о направлении, которое крепко заняло вторую позицию в моем интернет бизнесе.
II-место
Заработок на одностраничных сайтах
(Landing Page)
“Купи или умри” – именно такой слоган для одностраничников, был предложен мне на одном из мастер-классов. И это утверждение имеет под собой почву! Конечно в переносном смысле! Но данность такова, что конверсия лендингов, в разы больше обычных сайтов.
Конверсия 5%, это считается минимумом для лендинга. И это при том, что на обычных сайтах, конверсия максимум 1-2% . На хороших одностраничниках, конверсия может достигать до 40%!
Как зарабатывать на одностраничниках?
На данный момент существует всего две модели заработка на одностраничных сайтах:
1) Вы продвигаете свои услуги или бизнес через такой сайт.
2) Вы продаете через такой сайт физические товары.
Какой бизнес продвигать через одностраничники?
Тут принципиальных ограничений нет, но нужно помнить один существенный минус одностраничных сайтов: как правило, одностраничные сайты не приспособлены под SEO оптимизацию. Что это значит для нас? А то, что весь трафик на этот сайт нам нужно будет покупать. И как правило, этот трафик идет из Яндекс Директ, где цена одного клика может доходить до 8$.
Давайте возьмем средний показатель 1 $ за клик.
100 кликов = 100$
Из 100 кликов = 5 конверсий (потенциальных клиентов)
Из 5 потенциальных клиентов, 1-2 оплатят.
Получаем, что минимальная прибыль с одной сделки, должна быть не менее 3000 рублей.
Конечно, если Вы мастер Яндекс Директа, и знаете, как сделать клик по 0.03$, то тут для Вас будут цифры, совершенно другие. Но для начинающих я не рекомендую запускать ЯД компанию на товары, где доход с одной продажи менее 3000 рублей!
Как выбрать товар для продвижения через одностраничные сайты?
Прежде чем мы продолжим, давайте внимательно посмотрим на пример одностраничного сайта:
Посмотрим на эти хиты продаж 2014 года:
Давайте вспомним те ощущения, которые мы испытываем, когда видим что-то подобное…
Какие мысли нас посещают?
“Вау, классная штука!” или “Я этого не видел раньше”, “Это будет классный подарок!” и т.д.
Плюс, к этому добавляется не такая уж высокая цена… Как правило, это не более 990 рублей.
И мы нажимаем кнопку “ЗАКАЗАТЬ!”
А теперь давайте во всем этом разбираться!
Я вывел несколько критериев, которым должен отвечать товар, продающийся через одностраничные сайты. Итак, приступим:
1) Ваш товар должен быть необычным! И не просто необычным — его нельзя так просто пойти и купить в магазине.
2) Ваш товар должен стоить до 1980 рублей! Да! Да! Именно, 1980! Не 2000 рублей, а 1980! Можно сколько угодно спорить об этом, но это действительно работает. Давайте такой приятный бонус покупателю, как 20 рублей. Во-первых, вы не обеднеете, а во-вторых, как показали десятки тестов, “неровная цена” отлично повышает конверсию сайта!
3) И в идеале он должен стоить до 1800 руб., точнее 1780
Разберем Кейс:
Наталья Ермолаева
г. Санкт-Петербург
Оборот за три месяца: 500 000 рублей
Сайт: http://www.happyqueen.ru/
Что было сделано:
Наталья пришла уже с готовым лендингом, но в нем было несколько недочетов, которые мы быстро исправили. Одним из этих недочетов оказалось отсутствие продающего видео на первом экране. (То есть, когда человек заходит на сайт, он должен сразу видеть перед собой рекламное видео).
После моей рекомендации добавить видеоролик конверсия страницы увеличилась в 5 раз! Если до этого Наталья получала только 1-2 заказа в неделю от тизерных сетей, то после внедрения этой фишки (продающие видео на первом экране) количество заказов возросло до 5-7 штук в неделю.
На следующем этапе мы продумали стратегию запуска партнерской программы:
— Разработаны рекламные баннеры.
— Подготовлены продающие тексты.
— Подготовлен личный кабинет для партнеров.
— Подготовлена более упрощенная форма заказа.
На следующем шаге была запущена партнерская программа по нескольким крупным сообществам в ВКонтакте.
Её результат можно видеть на этом скрине:
225 заказов
стоимость закупки товара 850 руб. за штуку.
850 * 225 = 191250 на закупку.
Вознаграждение партнеру за проданный заказ: 350 руб.
350 * 225 = 78750 руб.
Итого затраты: 270 000 рублей
439230 – 270 000 = 169 230 рублей. Чистая прибыль.
За три месяца массированного продвижения, образовался спрос на оптовые поставки данного продукта. Всего было произведено 3 оптовые сделки по 60 000 рублей. Прибыль с каждой составила 20 000 рублей.
Итого: 169 230 + 20 000 = 189 230 рублей. Общая чистая прибыль.
Вот так, дорогие друзья, такой у нас получился заработок на одностраничниках.
И наконец, мы подобрались вплотную к нашему почетному, третьему месту в рейтинге “ТОП-3 способа начала бизнеса в интернете”. Сегодня мы поговорим о способе, который имеет неоспоримый плюс по сравнению с другими моделями бизнеса в интернете. А именно, если в прошлых двух случаях от Вас были необходимы хотя бы минимальные вложения, например на раскрутку группы или закупку товара, то тут можно начинать с полного нуля, без каких-либо вложений! И речь сегодня пойдет о бизнесе по созданию сайтов (без обладания навыками программирования)
Многие начинающие предприниматели интересуются, как создать одностраничный сайт для продажи товара через интернет. Такие сайты, называемые также лендингами, позволяют успешно продавать любые товары, не требуя при этом больших затрат. В этой статье мы расскажем, как сделать такой сайт, что для этого потребуется, и сколько это стоит.
Лендинг – это одностраничный сайт, предназначенный для продажи какого-либо товара. Для некоторых товарных групп продажи через лендинги оказываются более эффективными, чем продажи посредством больших многостраничных интернет-магазинов.
Такой сайт содержит характеристики товара, описание его функциональных свойств и преимуществ, а также выгод от его покупки (уникальное торговое предложение) на одной-единственной странице. Пользователь может быстро просмотреть весь сайт и оформить заказ буквально в несколько кликов.
Сайт обязательно должен быть удобным : кнопки для осуществления покупки должны находиться на видном месте, а процедуру оформления заказа следует сделать максимально короткой. Навигация по сайту должна быть предельно простой.
Самый простой способ
Проще всего заказать создание продающего сайта в компании, которая специализируется на таких работах. Обойдется это в 10-15 тысяч рублей, плюс какую-то сумму вы будете выплачивать ежемесячно за его поддержку.
Это действительно просто, но очень дорого: сделать продающий сайт не сложно и самому, а помимо экономии денег вы получите бесценный опыт. И если в дальнейшем вам потребуется 5-10 таких сайтов, вы сможете создать их без каких-либо затруднений.
Бесплатные конструкторы
Как гласит народная мудрость: «Все бесплатное обходится дорого». И это действительно так.
Безусловно, вы без проблем сможете создать одностраничный сайт при помощи любого бесплатного конструктора сайтов – в сети их насчитывается не один десяток. Вот только обилие платных функций, невозможность нормального продвижения и пользовательское соглашение, согласно которому все права на сайт принадлежат разработчику конструктора, вряд ли придутся вам по вкусу.
Лучший вариант
Самый лучший способ создать одностраничный сайт для продажи товаров – сделать все самостоятельно. Возможно, сначала вам это покажется сложным, но на самом деле все достаточно просто . Кроме того, это позволит вам сэкономить не менее 10 тыс. рублей.
Регистрируем домен
В первую очередь нужно зарегистрировать домен – имя сайта, то есть адрес, по которому сайт будет доступен в интернете. Обойдется домен в 99-200 рублей в год , а зарегистрировать его можно, например на сайте nic.ru.
Здесь вы сможете выбрать доменную зону (лучше всего *.ru – сайты этой доменной зоны выше ранжируются поисковой системой «Яндекс», что упрощает продвижение) и непосредственно доменное имя. Лучше всего подобрать такое имя, которое будет соответствовать вашему товару.
Выбираем хостинг
Зарегистрировав домен, нужно выбрать хостинг – компанию, на серверах которой будет храниться ваш сайт. Стоимость хостинга зависит от множества факторов – объема контента, посещаемости, дополнительных сервисов и функций. Для обычного лендинга цена составит около 80-150 рублей в месяц .
Хороший хостинг вы найдете здесь:
- masterhost.ru (Один из лучших);
- beget.com ;
- hc.ru;
- hosting.reg.ru;
- hostinger.ru ;
- hosting.nic.ru.
Создаем сайт на WordPress
В основе любого сайта лежит CMS или система управления сайтом. Это программный комплекс, позволяющий создать любой сайт и настроить его в соответствии со своими потребностями.
Одной из лучших CMS является ВордПресс (WordPress). Это простая и бесплатная платформа , имеющая множество плагинов, которые позволяют добавить на сайт различные функции.
Скачать дистрибутив программного комплекса можно на официальном сайте: ru.wordpress.org . Здесь же вы найдете все необходимые инструкции, плагины и сотни бесплатных тем – шаблонов дизайна, среди которых насчитывается немало подходящих для создания продающего сайта.
Продвигаем сайт в интернете
Чтобы сайт продавал, на него нужно привлечь пользователей. При этом продвигать сайт в поисковых системах, чтобы пользователи попадали на ваш лендинг по запросу, не только дорого, но и неэффективно.
Куда более результативным будет использование тизерной рекламы (размещение привлекающих внимание рекламных блоков на ресурсах с высоким посещением), таргетированной рекламы (рекламной рассылки на базе выборки потенциальных покупателей по определенным признакам) и рекламы в социальных сетях (постов в популярных сообществах).
Как видите, вполне по силам даже новичку. И если вы все сделаете правильно, лендинг быстро начнет приносить хорошую прибыль.
Видео по теме:
Всем привет, дорогие читатели. Сегодня интервью с молодым предпринимателем Романом Колесниковым, который открыл свой малый бизнес на продаже товаров по России через одностраничники (Landing Page). Начал Роман с минимальных вложений 20 000 — 25 000 р., окупился, через 2 недели и сейчас его оборот около 100 000 р. в месяц. Интервью получилось интересным, всем советую читать от начала и до конца! Итак, начнем.
— Привет, Роман! Пару предложений о себе. Сколько лет, в каком городе живешь, как давно стал заниматься бизнесом, какие были первые проекты и т.д.
Привет, Николай! Мне 22 года, живу в Екатеринбурге 5 лет. На данный момент окончил университет УрФУ, поступил в магистратуру. Вообще идею открытия бизнеса вынашивал давно. Первой моей реализацией была сухая мойка, открыл я её в мае 2014 года, проработал до первого снега и закрыл. Закрыл по причине того что работал один и тратил достаточно много времени как на мытьё машины, так и на то чтобы добраться до клиента. Работать приходилось много, а отдача не такая хорошая.
— Чем в данный момент занимаешься (какой бизнес-проект)?
На данный момент я занимаюсь продажей мужских портмоне, сделал несколько , потихоньку делаю полноценный интернет-магазин. Параллельно работаю интернет-маркетологом в телекоммуникационной компании, а также занимаюсь продвижением секции боевого искусства КУДО.
— Почему выбрал именно направление продажи товаров через одностраничники и именно товаров с Китая?
Начнём с товара. На тот момент, когда я только планировал этим заняться, я знал, что в Китае продукция достаточно дешёвая, и в России её можно продать с наценкой 100-150%. Кроме того в нашей стране достаточно много людей не знают про такие сайты как , и тому подобное. я выбрал по той простой причине, что с ними удобно работать на всю России.
— Как узнал об этом направлении, что сподвигло на то, чтобы начать?
Узнал я из интернета, облазив кучу сайтов. Боялся мошенников, которым я отдам деньги за товар, а они исчезнут, поэтому долго не начинал. А тут от тебя узнал про и решил рискнуть, сейчас очень рад что так поступил.
— Ты закупаешь товар или работаешь по дропшиппингу?
Я товар обязательно закупаю, и каждый заказ проверяю перед отправкой, на наличие брака. Дропшиппинг по моему мнению менее выгоден, так как необходимо дополнительно переплачивать за то, чтобы твой товар отправили до клиента.
— Какова схема твоей работы? Закупаешь, делаешь лендинг, настраиваешь рекламу и ждешь заказов?
Схема моей работы проста, лендинг всегда работает, даже если нет товара. Я принимаю предзаказы, и за ожидание делаю клиентам дополнительную скидку или бесплатную доставку, в 90% случаях люди дожидаются.
— У многих возникают сложности при выборе товара. Как товар выбираешь ты? Проводишь ли тестирования или интуиция подсказывает?
Я выбираю товар по 3 критериям:
- Если товар мне самому понравился, и меня есть желание его купить.
- Чтобы он был высоко маржинальный.
- Чтобы он был популярным.
Тестирование провожу обязательно.
— Как ты тестируешь товар перед активными продажами?
— Как ты вызываешь доверие у покупателей? Даешь какие-то гарантии, общаешься с потенциальными клиентами, собираешь отзывы или что-то еще?
С каждым покупателем я общаюсь сам, обязательно оповещаю телефонным звонком (а не смс, что особенно важно) что их заказ пришёл, а так же через несколько дней перезваниваю, чтобы узнать про качество. Уже накопилось несколько телефонных записей с отзывами, которые скоро будут представлены на моих лэндингах. Гарантии обязательно даю, хоть я работаю и неофициально, но в каждый заказ я кладу товарный чек.
— У тебя все получилось с первого же лендинга и с первого товара, или пришлось много дорабатывать? Какие сложности были вначале?
Изначально самой большой сложностью было не умение создавать лендинги, шаблоны мне не нравились, конструкторы показались достаточно сложными и дорогими, поэтому я решил научиться делать сам. Товар я закупил, и в тот промежуток времени пока он ко мне шёл, я изучал разработку лэндингов. Помог мне в этом ютуб, фотошоп, adobe muse и твоя статья . Сейчас я уже поменял 3 версии дизайна, активно провожу АБ тестирование, чтобы повысить конверсию.
— Как бы ты описал пошаговую схему для старта успешного бизнеса на продаже товаров с одностраничников?
- Нужно четко понимать, что сначала необходимо вложиться.
- Выбрать популярный товар с высокой маржинальностью.
- Приступить к продажам.
— Где и как ты находишь поставщиков, где закупаешь товар?
Товар , посредников узнал от тебя, а также на специализированных форумах. В экстренных ситуациях езжу на наш местный рынок «Таганский ряд» (там продаётся почти всё что есть на Таобао), и закупаю необходимое количество портмоне там. Выходит дороже, но всё равно прибыльно.
— Советовал бы новичкам пробовать продавать товары через одностраничники или эта тема требует много спец. знаний и умений?
Да советую, хотя эта тема требует или специальных знаний или повышенных расходов. Ты можешь сделать всё сам, а можешь просто заказать у специалиста.
Сейчас я разрабатываю интернет-магазин кожгалантереи на 50 позиций, так же мониторю новые рынки, и планирую на некоторые уже выйти.
Грамотно выбирайте товар, обязательно с холодной головой. У меня был случай, когда я по своей невнимательности заказал не то, что нужно.
— Как ты считаешь, важна ли любовь к тому, чем ты занимаешься или достаточно денежной мотивации?
Любовь важна это бесспорно. Мне очень нравиться заниматься этим делом, особенно приятно слышать от покупателей хорошие отзывы, тогда понимаешь, что твои труды не прошли напрасно. Много клиентов пришло по сарафанному радио – что тоже является показателем качественной работы, поэтому я считаю, что одной денежной мотивации тут не достаточно.
— Ну и если что-то еще хочешь пожелать, посоветовать и т.д.
Как решитесь и , не забывайте вести анализ своей работы, это поможет вам сократить расходы и увеличить продажи, что скажется на вашей прибыли!
Заключение
Спасибо, Роману за интервью. Уверен, что многим понравилось и вы убедились, что можно делать деньги в интернете на продаже товаров через одностраничники. Причем, Роман доказал, что это можно делать с минимальными вложениями.
Внимание! После этой статьи прошло уже некоторое время и Роман добился в данном бизнесе хороших результатов. Теперь он тоже будет делиться своим опытом в статьях. Поэтому читайте все статьи Романа в разделе . Там есть блок статей от Романа.
Задавайте вопросы Роману, если таковые имеются. Он по возможности будет отвечать в комментариях.
