Бизнес план строительная компания образец. С чего начать: оформление документов. Анализ рынка, выбор конкретной сферы деятельности

Строительство всегда было, есть и будет наиболее перспективным и доходным видом предпринимательской деятельности. Именно поэтому в настоящее время идея о создании собственной строительной компании приходит в голову очень многим бизнесменам.

О том, как грамотно составить для этого бизнес-план, и расскажет наша статья.

Анализ рынка, выбор конкретной сферы деятельности

Строительная отрасль характеризуется динамичностью развития, появлением инновационных технологий и современных способов выполнения работ. Вместе с этим данная сфера отличается высокой конкуренцией и насыщенностью непосредственно всего сегмента, начиная от отделочных работ и заканчивая возведением здания «под ключ».

Тем, кто стремится влиться в строительную нишу и преуспеть в этой отрасли, необходимо составить четкую и грамотную стратегию деятельности предприятия. При этом следует учитывать множество нюансов, среди которых, в первую очередь, стоит выделить конкурентоспособность организации, использование современных технологий и инновационного оборудования, а также специфику и востребованность тех или иных строительных работ на соответствующем рынке.

Строительная компания, которая готовится выйти на рынок и оставаться конкурентоспособной на протяжении всего своего существования, должна предлагать широкий спектр услуг в данной отрасли, начиная от создания индивидуальных проектов и заканчивая полным комплексом отделочных работ.

Можно, конечно, сделать упор на конкретный вид строительной деятельности, но предприниматель должен понимать, что это существенно сузит круг его потенциальных клиентов. Именно поэтому наиболее оптимальным вариантом является создание многопрофильной организации , которая может специализироваться в нескольких направлениях:

• Разработка и реализация типовых и индивидуальных проектов;
• Адаптация типичных решений;
• Строительство коммерческих сооружений, коттеджей, жилых домов и других объектов;
• Ремонт загородных домов, квартир, офисных и других помещений.

В любом случае, перед тем как приступать к составлению бизнес-плана, необходимо тщательно проанализировать уже существующий рынок строительных услуг в том или ином регионе. Имеет смысл изучить спрос и предложение, средние расценки выполняемых работ, а также приблизительно рассчитать окупаемость проекта, дабы впоследствии не столкнуться с банкротством строительной организации.

Подсчет затрат

Любой бизнес требует стартового капитала, который понадобится для реализации проекта. Здесь важно учесть все аспекты, дабы избежать впоследствии незапланированных затрат. Итак, первоначальные инвестиции могут включать следующие статьи расходов:

• Аренда помещения под офис и строительное оборудование;
• или ;
• Приобретение строительного оборудования и инвентаря (здесь можно рассмотреть такой вариант, как лизинг);
• Реклама строительной фирмы и зарплата работникам.

Помимо основных расходов, стоит понимать, что строительная фирма требует и переменных затрат, которые касаются оплаты коммунальных услуг, арендной платы и закупки расходных строительных материалов.

Затраты на заработную плату сотрудникам составят около 50 000 рублей в месяц на человека, при этом для реализации конкретных проектов можно привлекать узкопрофильных специалистов, с которыми можно работать на договорных отношениях. Это позволит четко регламентировать соотношение выполненных работ и заработной платы работникам. Основной штат сотрудников, как правило, работает удаленно, а это значит, что в офисе должен присутствовать руководитель и специалист, который отвечает за связь с клиентами, что позволяет арендовать небольшое помещение.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Требуемые документы, лицензии, разрешения

Процесс создания собственной строительной компании можно условно разделить на три этапа:

1. Регистрация юридического лица и оформление всех необходимых документов.
2. Получение заключений и разрешительных документов.
3. Составление бизнес-плана.

На первом этапе будущий предприниматель должен определить форму частной собственности, в рамках которой и будет функционировать строительная организация. Оптимальный вариант – это индивидуальный предприниматель (ИП) или Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО). Одновременно следует заказать индивидуальную печать и типовые бланки. Не стоит забывать о коммерческом счете и постановке на учет в налоговые органы.

Зачастую предприниматели полагают, что для осуществления коммерческой деятельности в строительной сфере необходимо получить специальное разрешение СРО (саморегулируемых организаций). Однако далеко не всегда это необходимо. Для работы строительной фирмы потребуются следующие разрешения и лицензии:

• Саморегулируемые организации – это не допуск, не лицензия и даже не разрешение. Это статус строительной фирмы, на основании которого может быть получен допуск на предоставление определенных видов строительных работ, связанных, как правило, с повышенным риском. СРО может понадобится для строительства следующих сооружений:
  • Здания и сооружения, общая площадь которых не превышает 1500 кв. м.
  • Объекты жилищного строительства, предназначенные для проживания одной семьи.
  • Жилые блочные дома, в которых количество блоков не превышает 10-ти.
  • 3-этажные здания.
• Разрешение на строительство . Без этого документа невозможно приступить к любому виду строительных работ. Получить его можно в органах местного самоуправления при участии главы муниципального образования и главного архитектора города или района. Стоит заметить, что этот документ стоит недорого.
• Лицензия на проектирование зданий и сооружений . Этот разрешительный документ необходим для тех предпринимателей и юридических лиц, у которых нет юридического образования, предназначенного для реализации услуг по проектированию.
• Разрешение на инженерные изыскания в процессе строительства. Этот документ для всех видов инженерных работ на всех этапах строительства.

Для того чтобы как можно быстрее собрать все необходимые документы и получить государственную регистрацию, достаточно обратиться в специализированную фирму, которая занимается регистрацией юридических лиц. Можно сэкономить и справляться с бюрократией самостоятельно.

О том, как открыть собственную строительную организацию, смотрите на следующем видео:

Необходимый персонал

Правильный и грамотный подбор персонала имеет основополагающее значение, ведь именно от этих людей зависит конкурентоспособность и рентабельность всего предприятия. От квалификации сотрудников зависит скорость и качество выполняемых работ, именно поэтому к подбору персонала следует подходить с особой щепетильностью.

Строительная компания должна наладить сотрудничество со специалистами следующих отраслей:

• Архитектура и проектирование;
• Строительство, ремонт и отделочные работы;
• Программирование и дизайн;
• Юриспруденция, бухгалтерский учёт и налогообложение.

Постоянные сотрудники в состоянии осуществлять подбор специалистов по своему направлению и контролировать выполняемые ими работы. Во времена сезонной безработицы они могут разрабатывать типовые проекты и заниматься их реализацией.

В целях экономии допускается нанимать узкопрофильных специалистов на договорной основе, тем самым сокращая расходы на постоянную заработную плату. К таким специфическим отраслям можно отнести геодезические, геологические и работы по проектированию, а также доставку и подъем негабаритных грузов. Целесообразно будет набрать определенное количество работников, которые специализируются в широком направлении: электрик, сантехник, штукатур и маляр. Важно наличие прораба, который будет контролировать действия и качество выполняемых работ.

Среди прочих сотрудников, чье присутствие в строительной организации обязательно, стоит выделить менеджера, который будет специализироваться на работе с клиентами, бухгалтера и специалиста в области юриспруденции, а также директора предприятия и архитектора.

Для осуществления любых видов строительных работ следует выбирать ответственных и проверенных специалистов, которые выполняют свои обязанности качественно и добросовестно. Отдельное внимание следует уделить необходимой комплектации строительного инструментария и инвентаря.

Маркетинговый план

Создание клиентской базы и постоянное ее расширение – основная задача, которая стоит перед развивающимся строительным предприятием. Стоит понимать, что заказчиками могут быть не только частные лица. Муниципальные и государственные органы, юридические компании, торговые организации и т. д. – все они могут выступать в качестве потенциальных клиентов строительных фирм.

Перед тем, как освещать основные категории строительного маркетинга, стоит определить, что малые и крупные предприятия обладают существенными отличиями в области проведения рекламных кампаний .

Так, для малого предприятия, специализирующегося в области строительства, достаточно:

• Создание типовых объявлений в печатных СМИ, сетевых изданиях, рекламы посредством интернета, а также листовок и визиток;
• Распространение буклетов среди профильных компаний-партнеров;
• Выступления на конференциях с презентацией компании.

Если речь идет о крупных предприятиях строительной отрасли, стоит продумать участие в тендерах . Как это работает? Какая-то крупная организация N, обладающая определенными организационными навыками, принимает участие в тендере и выигрывает его. Затем она нанимает различные фирмы для сотрудничества при строительстве того или иного объекта, при этом одна фирма занимается фундаментом, вторая специализируется на проведении геологических и геодезических работ, третья выполняет все виды отделочных работ и т. д.

В любом случае, для поиска потенциальных клиентов можно использовать все возможные способы, начиная от печатных изданий и заканчивая участием в тендере. В дальнейшем качество выполняемых работ и их приемлемая цена будут работать на фирму, предоставляя все новых заказчиков.

Доходность предприятия и срок окупаемости

Доходность среднестатистической строительной компании рассчитываются исходя из следующих показателей:

• Ежемесячные затраты на зарплату постоянным работникам и коммунальные услуги;
• Аренда офисного помещения;
• Обслуживание бизнеса (налоги и прочие отчисления).

Работая со сторонними организациями, строительная фирма должна обозначать свой процент от выручки, который она получит в результате выполненных работ. При условии грамотного ведения бизнеса и оптимального количества постоянного персонала, можно утверждать, что строительная фирма является рентабельным производством. Эксперты и опытные предприниматели склоняются к тому, что создание собственного бизнеса в строительной сфере окупается в течение одного года , что является весьма положительным фактором для будущих бизнесменов.

Не стоит забывать о том, что в настоящее время существует очень много предложений по реализации уже готового строительного бизнеса. Безусловно, это дорогое удовольствие, но грамотный подход и своевременная оптимизация производства помогут в скором времени окупить все затраты и выйти на чистую прибыль компании. Ко всему прочему, уже готовый бизнес, как правило, состоит из стратегии организации и грамотной маркетинговой кампании, что существенно облегчает задачу предпринимателя.

Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.

Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.

Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.

Сумма первоначальных инвестиций - 2 482 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль - 2 045 000 руб.

Точка безубыточности достагается на третий месяц

Срок окупаемости - 6 месяцев

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.

Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе - предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности - строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.

Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.

• Градостроительный Кодекс Российской Федерации
• СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.

Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).

3. Описание рынка сбыта

Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.

Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.

Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.

Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.

Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.

Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

План производства (открытия)

Общий план открытия строительной компании поэтапно:

• Поиск помещения под офис
• Регистрация юридического лица - ИП
• Заключение договора аренды и покупка оборудования
• Ремонт помещений
• Подбор и обучение персонала
• Привлечение клиентов и начало работы.

Открытие ИП (Код ОКВЭД 41.20 - Строительство жилых и нежилых зданий). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения - УСН 6% (налогооблагаемая база «доходы»). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью).

Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 100 м2. После заключения договоры аренды следует приобрести оборудование и программное обеспечение для проектирования и разработки дизайна коттеджа.

Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Сезон строительства приходится на период с начала мая до конца сентября.

6. Организационная структура

Для организации компании необходимо нанять высококлассный персонал. В качестве рабочих наиболее выгодно будет привлекать опытных строителей, которые имеют необходимое образование и опыт. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста. В рамках данного проекта необходима команда из 29 человек:

• Управляющий
• Бригадир (4 человека)
• Проектировщик
• Дизайнер
• Инженер
• Геодезист
• Рабочие (20 человек)

Ведение бухгалтерии следует отдать на аутсорс. Можно обратиться в банк, где открыт счет, и узнать о такой возможности. Также можно воспользоваться интернет-бухгалтерией «Эльба» или «Мое дело».

Управляющим может быть владелец бизнеса или наемный сотрудник. Бригадира необходимо тщательно подбирать, так как он будет отвечать за закупку материалов и контролировать процесс строительства.

Ключевую функцию выполняют рабочие, чьей непосредственной обязанностью является работа на строительном объекте. Поэтому при выборе строителей необходимо проявить тщательную осмотрительность, так как на рынке зачастую свои услуги предлагает неквалифицированный персонал. Можно использовать бригады на аутсорсинге, которые имеют статус юр. лица.

Остальной персонал необходимо нанять в штат, так как использование специалистов на аутсорсинге будет мало эффективно и негативно отражаться на качестве работ.

Фонд оплаты труда, руб.

Полный расчет ФОТ с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Стоит ли начинать строительный бизнес? Ответ на этот вопрос найти сложнее, чем кажется на первый взгляд. Заложенные стереотипы предрекают, что без миллионных вложений не обойтись. Но если проявить хорошие организаторские способности и умение проводить переговоры, а также разработать и придерживаться чёткого бизнес-плана, открыть строительную фирму можно и с нулевыми вложениями.

Виды строительных фирм

В сфере строительства принято разделять фирмы по определённой квалификации, в результате чего каждая имеет присущий ей набор функций. Отмечают следующие виды строительных предприятий:

• архитектурно-дизайнерские;
• генеральный подрядчик;
• субподрядчики.

Последние также разделяются на специалистов и поставщиков.

Архитектурно-дизайнерские фирмы относятся к элите в этой сфере, в которых персонал набирается из высококвалифицированных специалистов с практическим опытом. Нередко в таких компаниях сосредотачиваются талантливые архитекторы, которые имеют учёную степень.

Архитектурно-дизайнерские фирмы - элита строительного бизнеса

Для генерального подрядчика требуются не менее опытные и квалифицированные специалисты, которые хорошо знают все особенности и тонкости строительства, могут заниматься возведением зданий, монтажными работами, внутренней отделкой и так далее.

Что касается субподрядчиков, выполняющих работы, они могут быть привязаны к генеральным подрядчикам, выполнять для них некоторые виды работ. Но они могут и работать самостоятельно, выполняя такие же работы, что и генподрядчик, но только в значительно меньшем объёме.

Субподрядчики выполняют многие виды работ: от строительства до отделки

Поставщиками являются не строительные предприятия, а продавцы, которые специализируются на поставках специального оборудования, техники и материалов. Их основная сфера деятельности - торговля.

Выгодно ли открывать строительный бизнес: преимущества и возможные риски

Учитывая такое распределение функций между разными видами компаний, можно прийти к выводу, что новичкам наиболее доступны для открытия именно предприятия-субподрядчики, которые могут выполнять определённые виды работ. Специалисты указывают, что рентабельность в этой сфере очень высокая - до 70–80%, окупаемость даже больших вложений составляет от одного года до полутора лет.

Но, как и в любом высокорентабельном бизнесе, здесь очень сильная конкуренция, выход на рынок достаточно сложен, а найти инвестора, который готов вкладывать деньги в новичка, представляется проблематичным. Дело в том, что начинающей компании сложно показать высокое качество выполняемых работ, а именно от этого зависит её конкурентоспособность.

Как быть в такой ситуации? Где взять необходимые средства? В этом случае и необходимы хорошие организаторские способности. Самое основное, без чего не обойтись, – это квалифицированный персонал. Для его найма не потребуется серьёзных денег, тем более что он может уже наниматься под взятый заказ. Что касается специальной техники, инструментов, то их можно арендовать, оформить в лизинг. Такой подход позволяет значительно снизить вход в бизнес, оплачивать аренду можно также за счёт предоплаты за полученный заказ. На эти средства закупаются и материалы для строительства.

Остаётся только регистрация предприятия, вступление в СРО и аренда помещения.

С чего начать: оформление документов

Процесс регистрации предприятия строительной компании ничем не отличается от регистрации предприятия в другой сфере. Возникает только неопределённость, что лучше отрывать: ИП или ООО? Открыть можно и ИП, но рекомендуют всё-таки выбор останавливать на ООО. Связано это с тем, что у ООО больше возможностей, эта форма более гибкая к любым изменениям в законодательстве, у неё есть возможности для получения каких-либо лицензий, если таковые потребуются.

Наконец, ООО отвечает перед контрагентами уставным капиталом, в то время как ИП - собственным имуществом. А неблагоприятные случаи, происшествия в этой сфере настолько вероятны, что лучше рисковать уставным капиталом, чем собственным.

Для регистрации ООО, кроме уставного капитала, понадобится:

• придумать название фирмы;
• указать место её расположения;
• указать учредителей компании;
• перечислить все виды деятельности организации.

Провести регистрацию предприятия можно самостоятельно или перепоручить заниматься этим юридической фирме. Обойдётся эта услуга от 2 до 4 тыс. рублей.

Сложности в документальном оформлении начинаются тогда, когда требуется получить специальные разрешения, которые бы позволяли проводить определённые виды работ. Речь идёт об оформлении статуса саморегулируемой организации (СРО). Этот статус даёт возможность проводить работы, которые сопряжены с высоким риском. Но он не нужен для тех предприятий, которые осуществляют возведение:

• блочных домов, в которых не более 10 блоков;
• сооружений, которые не превышают трёх этажей;
• зданий с площадью не более 1,5 тыс. м 2 ;
• построек, в которых может проживать только одна семья.

Это означает, что обычной строительной фирме оформление СРО не потребуется. А вот без разрешения на строительство ни одному предприятию, которые занимаются возведением сооружений, не обойтись. Его получают в органах местного самоуправления и без его наличия запрещено что-либо строить.

Чтобы заниматься строительной деятельностью, сначала придётся получить необходимые разрешения и лицензии

Если компания оказывает услуги по проектированию, ей не обойтись без оформления соответствующей лицензии. Точно так же обстоит дело и с оказанием услуг на проведение инженерных работ. Затраты на оформление этих документов минимальны и не требуют помощи инвесторов.

Выбор места расположения

Где расположить офис предприятия? Месторасположение компании не принципиально, её заказы от этого не зависят. Она может находиться полностью на окраине города, что снижает расходы на аренду.

Не заказчики будут приходить к исполнителю, а наоборот. Именно строительной фирме нужно искать заказчика, предлагать ему свои услуги, приезжать к нему для согласования каких-либо вопросов. Если субподрядчику удалось получить заказ у генерального подрядчика на каком-то крупном объекте, то и месторасположение офиса может быть вынесено туда.

Оборудование и персонал

Как уже выше было сказано, любое оборудование и инструменты можно взять в аренду, оформить в лизинг. Но даже если есть средства на его закупку, приобретайте самое необходимое, в зависимости от того, на каких работах специализируется компания. Учтите, что ни одна строительная фирма не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием. Поэтому не стремитесь в этом направлении достичь невозможного, лучше сэкономленные деньги потратить на продвижение и персонал.

Ни одно строительное предприятие не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием

Все материалы закупаются после получения заказа, в зависимости от которого определяется его количество и качество. Не всегда заказчик, руководствуясь соображениями экономии, сделает выбор в пользу качественных строительных материалов. Поэтому и нет необходимости заранее закупать его в высоком качестве, по более высокой цене.

А вот к подбору персонала нужно отнестись очень серьёзно. Для этого в помощь себе лучше сразу взять кадровика, который имеет опыт работы в строительной сфере. Он поможет быстро подобрать нужных специалистов и хорошего бригадира. Кроме этого, понадобятся архитектор-проектировщик и бухгалтер.

Инструкция по продвижению

Продвижение зависит от специализации. Если компания специализируется на выполнении работ для частных лиц, то придётся завести хороший сайт, создать целую систему привлечения заказчиков, которые будут находить предприятие через поисковые запросы в сети и через печатную рекламу.

Собственный сайт - прекрасная возможность продемонстрировать примеры своих работ, если таковы имеются

В том случае, если компания будет работать с генподрядчиками, придётся активно сотрудничать с их менеджерами. Понадобятся хорошие способности переговорщика, и если их нет, тогда наймите менеджера или директора фирмы, которые этими способностями обладают.

Не оставляйте без внимания и участие в тендерах. Для этого наймите одного сотрудника, в обязанности которого будет входить подготовка нужной документации и участие в проведении тендеров. Рассчитывать только на этот способ привлечения клиентов не стоит, поскольку очень многие конкуренты занимаются тем же и вероятность победить в них невелика. Однако получить несколько заказчиков в год через этот канал можно.

Доходы и расходы

Ответ на этот вопрос зависит от выбранного направления. Приведём расчёт для небольшой компании, которая специализируется на строительных работах. Её затраты составят:

• закупка инструментов - от 100 000 руб.;
• зарплата персонала или фонд оплаты труда (ФОТ) – 120 000 руб.

ФОТ формируется с учётом зарплаты на 4–5 человек. Фирме понадобится и транспортное средство для доставки персонала, инструментов и материала на объект, но при его отсутствии можно нанять перевозчика.

Расценки ремонтных работ следующие:

• косметический ремонт - до 1 500 руб. за 1 м 2 ;
• эконом ремонт - от 2 000 руб. за 1 м 2 ;
• работы люкс класса - от 3 500 руб. за 1 м 2 .

В месяц такая фирма при средней загруженности может провести ремонт от 200 м 2 . А это принесёт доход от 400 000 руб. Отнимаем расходы на ФОТ, оплату транспорта, аренды помещения и налоги, останется около 200 000 руб. Вложения в инструменты окупятся за полмесяца.

Конечно, это оптимистичный прогноз и достичь таких показателей на начальном этапе будет сложно. В приведенном расчёте нет расходов на оформление фирмы. Если предприятие планирует заниматься только внутренними ремонтными работами, то регистрации ИП или ООО не потребует существенных вложений. Но если речь идёт о масштабном проекте, который нацелен на широкий спектр оказываемых услуг, тогда регистрация займёт больше времени и потребует значительно большего финансирования.

Лучше стартовать в этом бизнесе именно в период повышенного спроса, который начинается с началом оттепели и заканчивается в октябре. В этот период спрос на услуги строительных фирм очень высокий и найти заказчика несложно. Снизить ежемесячные расходы можно за счёт экономии на услугах перевозчика. Для этого можно взять автомобиль в лизинг, оплата его аренды обойдётся недорого, а водителем может быть кто-то из строительной бригады.

Особенности открытия крупного предприятия

В случае если предприятие планирует оказывать услуги государственным учреждениям и юридическим лицам, тогда придётся регистрировать ООО. При регистрации ИП собственник лишает себя возможности работать с крупными заказчиками.

Процесс регистрации лучше перепоручить одной из юридических фирм. Одновременно нужно заказать сайт для фирмы. Все это обойдётся в 20 000–25 000 руб., в которые войдёт и оплата государственной пошлины.

Регистрация предприятия является лишь первым и не самым дорогим этапом. Дальше предстоит вступить в СРО.

Если раньше для работы в строительной сфере нужно было получать государственные лицензии, то теперь этот процесс упразднён. Введено такое понятие, как саморегулируемая организация, которую составляют специалисты в соответствующей сфере. Для строительной сферы эту организацию составляют профессионалы всех сопутствующих профессий, которые работают по профилю, – кровельщики, геологи и так далее.

Чтобы стать членом СРО, нужно подать следующие документы:

• выписку из ЕГРЮЛ;
• ксерокопия свидетельства о государственной регистрации фирмы и её постановке на учёт в налоговой службе;
• устав организации;
• выписку из решения учредителей организации о назначении руководителя фирмы.

Ксерокопию необходимо оформить у нотариуса. Кроме этих документов, которые предоставляют сведения о фирме, необходимо представить документы, характеризующие её персонал, а именно:

• ксерокопии документов о профильном высшем или среднем специальном образовании;
• ксерокопии трудовых книжек рабочих, заключённых с ними трудовых договоров;
• копии свидетельств повышения квалификации персонала.

Если руководители не могут представить документы, подтверждающие наличие профильного образования, фирма не сможет осуществлять серьёзные работы. Ей будут доступны лишь отделочные работы и мелкий ремонт. Для таких профессий, как электрик или монтажник-высотник, требуется представить копии непросроченных удостоверений, в которых указаны группа допуска и есть отметка о прохождении медкомиссии. Ко всем этим документам нужно приложить действительную визитку руководителя фирмы с контактными данными.

За вступление в СРО придётся заплатить взнос в размере до 25 000 руб. Размер взноса зависит от местной конъюнктуры, он может быть значительно меньше, но не ниже 10 000 руб. Но одним взносом отделаться не получится, требуется внести 300 000 руб. в компенсационный фонд СРО. Этот взнос является ничем иным, как страхованием гражданской ответственности члена организации. В результате, с учётом государственной регистрации фирмы, создания сайта, вступления в СРО, придётся выложить около 350 000 руб.

Оформив строительное предприятие таким образом, можно поступать с вложениями так, как указано выше, но практики рекомендуют сделать вложения в проект, чтобы у фирмы было какое-то собственное материальное обеспечение. Это потребует существенных финансовых вложений, а именно:

• на закупку и аренду специальной строительной техники, геодезических и геологических изысканий, проектно-конструкторские работы придётся потратить от 10 млн рублей;
• за гараж для размещения техники и офис придётся выложить от 60 тыс. рублей в месяц;
• приобретение спецодежды, ручного инструмента для бригады обойдётся минимум в 400 000 руб.

С учётом оплаты аренды офиса за год и оформлением документов первоначальные вложения составят приблизительно 11 миллионов руб. Такой старт существенно отличается от предложенного выше, но он позволяет очень быстро получить крупные заказы, позволяющие окупить первоначальные вложения в течение 1–1,5 лет.

Строительный бизнес с каждым годом развивается все активнее. Тенденции в данной отрасли можно смело назвать благоприятными. Это напрямую связано с тем, что услуги в сфере строительства были, остаются и всегда будут актуальными. Не имеет значения, какое экономическое положение на данный момент в стране. Строить люди будут во все времена.

Значимость бизнес–плана строительной организации

Всем известно, что для успешного ведения дел не обойтись без грамотно составленного бизнес-плана. Планирование поможет избежать многих ошибок, предусмотреть некоторые сложности, которые могут возникнуть, просчитать порог рентабельности бизнеса, определить, за какой срок вы сможете вернуть вложенные средства, и рассчитать предстоящие расходы. Этот важный документ поможет определиться с основным направлением в работе и со стратегией действия.

Имея на руках бизнес-план строительной компании, вам будет легче договориться со спонсорами о вложении их капитала в ваше детище. Без привлечения инвестиций вам будет нелегко. Инвестор должен быть уверен, что его средства вкладываются с долгосрочной перспективой.

Только благодаря примеру бизнес-плана строительной компании вы сможете правильно сориентироваться в структуре рынка, в котором вы собираетесь работать и получать доход.

Развитие строительного бизнеса сегодня

В чем же особенности бизнеса, связанного со строительством? Это очень перспективное направление для того, чтобы осуществить бизнес-идею в строительной сфере. Стартовые вложения можно окупить за рекордно короткие сроки.

Осуществить свою мечту и стать владельцем строительной компании можно используя два варианта:

1. купить готовую фирму;
2. создать ее самому.

Покупка уже раскрученного предприятия имеет много положительных моментов. Главное – вам не придется тратить свое время на получение разрешительных документов на открытие. Еще один немаловажный фактор – у вас будет уже готовый к слаженной работе коллектив профессиональных рабочих. Последний аргумент — наличие клиентской базы. А это, согласитесь, большой плюс. Вам не нужно будет искать первого заказчика и доказывать ему состоятельность своей новоиспеченной фирмы.

Строительный бизнес с нуля – дело хлопотное и долговременное. Но в этом варианте есть и свои плюсы. Один из них – вам не нужно быть обладателем большой суммы денег. Для открытия будет достаточно небольших инвестиций на регистрацию и покупку необходимого инвентаря.

Стоит знать, что процедура регистрации строительной фирмы – сложный и хлопотный процесс. Осилить весь путь до конца можно только с помощью опытных юристов–консультантов. При подборе персонала необходимо особое внимание уделять его профессионализму. От этого напрямую будет зависеть успех предприятия. Если стартовый капитал небольшой, то вам вряд ли удастся иметь дело с комплексными проектами.

Возможно, придется некоторое время поработать в качестве субподрядчика. Только после того, как удастся заработать немного денег и наработать связи, можно предлагать себя в качестве подрядчика.

Не следует забывать, что у этого бизнеса есть одна не очень приятная особенность, а именно: возможна долгосрочная задержка крупных оборотных средств в объектах, которые находятся на стадии строительства. Практически невозможно найти заказчика, который согласится внести предоплату на покупку материалов, аренду техники или заработную плату рабочим. Как правило, оплата производится только после полной сдачи объекта в эксплуатацию.

Особое внимание хочется уделить большой конкуренции. Очень трудно будет конкурировать начинающему бизнесмену с именитыми компаниями, которые работают в этой отрасли уже не один десяток лет. Но и из этой ситуации выход имеется. В крупных городах пробиться значительно сложнее. Но вот районные центры и городки среднего масштаба – хорошее поле для вашей будущей деятельности. Большие строительные корпорации свой бизнес там не ведут. Рентабельность в этих местах будет значительно ниже, но зато у вас будет больше возможности скорее стать на ноги.

Если верить аналитическим центрам, которые занимаются анализом строительного рынка, этот вид бизнеса не теряет своей актуальности и продолжает развиваться большими темпами.

Цели и задачи бизнеса в строительной сфере

Цели и задачи, которые должны ставить перед собой все строительные компании без исключения – это качественное и надежное возведение зданий и сооружений всех уровней и предназначений. Организация, занимающаяся строительством, должна выполнять весь комплекс строительно-монтажных работ в обоснованные проектом сроки и с оптимальным соотношением цены и качества. Ориентироваться при этом нужно на требования заказчика и статус объекта.

Основная цель, которая должна стоять перед руководителем фирмы, – добиться постоянного прироста активов компании за счет увеличения объемов работ.

Целевая аудитория — это конечный потребитель. Для того чтобы получить хорошую прибыль, нужно постараться дать людям то, что они хотят. Если вы будете выполнять свою работу «спустя рукава», то вскоре растеряете всех клиентов.

Регистрация строительной фирмы и налогообложение

Для начала нужно открыть фирму и определиться с регистрацией. Оптимальный вариант – . Необходимо придумать название для своей компании, определиться с местом ее расположения. Кроме того, понадобится уставной капитал и учредители.

Для регистрации нужны следующие документы :

1. копии паспортов учредителей;
2. данные о том, где будет находиться организация;
3. сведения о роде деятельности;
4. справка об уставном капитале и о том, каким образом он был получен.

Строительство делится на гражданское, промышленное и дорожное, и, прежде чем начинать свою деятельность, для каждого из видов нужно получить отдельное разрешение.

Основной налог, который взимается со строительных организаций – . Налоговики часто конфликтуют с застройщиками по следующим вопросам: занижение базы, которая облагается налогом; налог на строительно-монтажные работы для личных нужд; со стороны налоговой – применение неточных вычетов.

К малому бизнесу может быть применена . Это система может быть действенной только в том случае, если отчетный период организации не превышает 15 млн. рублей, а остаточная стоимость активов – не более 100 млн. рублей.

С чего начать строительный бизнес?

Выбираем помещение

Для работы вам будет необходимо иметь офисное помещение. В нем вы сможете встречаться с заказчиками, хранить различную документацию по законченным объектам. Основное требование к выбору помещения – удобное месторасположение и минимальная площадь.

Закупаем оборудование и мебель

Из мебели вам понадобятся стол и стулья для клиентов, оборудование для офиса. В перечень необходимых вещей входят: телефон, компьютер, принтер/сканер.

Небольшая строительная фирма не в состоянии обеспечить себя необходимой специализированной техникой. В этом случае можно воспользоваться лизингом — это то же самое, что и аренда. Это будет стоить намного дешевле, чем покупка новых машин и оборудования.

Подбираем персонал

Правильно подобранный персонал – это половина успеха вашей фирмы. Если рабочие будут качественно выполнять свои обязанности, то имидж компании будет всегда на высоте.

Для того чтобы минимизировать расходы на заработную плату сотрудникам, необязательно принимать на постоянную работу всех высококвалифицированных специалистов. Некоторые из них могут выполнять свои обязанности на временной основе. Это могут быть геодезисты, проектировщики или водители специальной техники.

Начинать стоит не более, чем с одной бригады в 5 человек. В ней в обязательном порядке должен быть:

Кроме этого, вам не обойтись без грамотного прораба и офис-менеджера, который будет отвечать на звонки и составлять клиентскую базу.

Формируем перечень услуг

Как известно, поле деятельности у строительного бизнеса многогранно. Это может быть:

1. крупный бизнес по строительству многоэтажных домов, коттеджных поселков, возведению объектов промышленного назначения;
2. средний бизнес может основываться на строительстве частных домов, реконструкции зданий и сооружений, на строительстве дорог местного масштаба и обустройстве ландшафта;
3. малый бизнес может заниматься только отделочными работами, заливкой фундамента, облагораживанием территорий, продажей строительных материалов в небольших магазинах и торговых точках, а также производством материалов на собственных небольших производствах.

Из всего вышеперечисленного мы видим, что у развития строительного бизнеса есть масса вариантов. Главное – не ошибиться с выбором и точно рассчитать свои силы.

Финансовый план

Приблизительная калькуляция затрат:

1. 10 – 12 млн. рублей – на закупку или аренду техники. В эту сумму входят расходы на геологоразведочные и проектно-конструкторские работы;
2. 1 млн. рублей – одежда для сотрудников и приобретение инструментов;
3. 150 – 200 тыс. рублей — представительские расходы;
4. 100 – 150 000 рублей — аренда офисного помещения;
5. 100 000 рублей ежегодно – реклама и прочее;
6. заработная плата сотрудникам (из расчета на 7 человек) – 250 – 300 тыс. рублей в месяц.

Итого около 13 000 000 рублей . Эта сумма может значительно варьироваться в зависимости от многих факторов.

Рентабельность и окупаемость предприятия

Нормой в строительстве считается рентабельность с показателями 10 – 15 %. Это может говорить об одном: все уровни работы — сметный, плановый и фактический — выстроены правильно.

На данный момент мы можем наблюдать некоторую тенденцию к снижению этих показателей. Они составляют 7 – 9%. Происходит небольшое снижение рентабельности. Причина заключается в следующем: величина накладных расходов остается прежней, в то время как цена на строительные материалы растет, а также повышается заработная плата сотрудников.

Для того чтобы как можно быстрее вернуть вложенные деньги, владельцы строительных компаний иногда снижают расценки на свои услуги. Это ведет к тому, что денежный оборот уменьшается, а прибыль снижается, отсюда – низкие показатели рентабельности. В провинции эти цифры могут быть значительно выше, чем в столице. Рентабельность напрямую зависит от квалификации рабочих и степени их загруженности.

Срок окупаемости может быть в пределах 15 — 20 месяцев. Не стоит забывать, что бизнес этот — сезонный, поэтому зимой работы могут приостановиться.

Реклама и поиск новых клиентов

Для только что созданного предприятия создание клиентской базы должно стать приоритетной задачей. В рекламной деятельности нужно выбрать правильные направления, например:

• объявления в местных органах печати и на радио,
• распространение буклетов фирмы в компаниях-партнерах по бизнесу, строительных магазинах и агентствах недвижимости,
• активное участие в тендерах на строительство различных объектов.

Делаем выводы. Бизнес-план ремонтно-строительной фирмы показывает, что строительный бизнес сложный, но в то же время очень интересный и прибыльный. Если вы обладаете нужной суммой стартового капитала, у вас есть большое желание работать и получать при этом неплохую прибыль – эта работа может стать для вас хорошим вариантом.

Изучив спрос и специализацию ближайших конкурентов, начинающий предприниматель должен определиться, какими видами деятельности будет заниматься его фирма.

Основные строительные сферы:

• Промышленная
• Дорожная
• Гражданская

Каждая из строительных сфер делится на виды предоставления услуг:

• Ремонт
• Выполнение определенной части работ
• Строительство «под ключ»

При наличии небольшого стартового капитала новичок должен выбрать узкую специализацию:

• Жилые дома, дачи, бани
• Гаражи, складские помещения
• Объекты общего пользования
• Производственные здания

Существуют и дополнительные направления. При наличии ресурсов вы можете зарабатывать на сдаче в аренду строительной техники. Эта услуга связана с обучением персонала. Предоставляя оборудование в аренду, вы можете учить персонал клиента правильно на ней работать.

Торговля не ограничивается продажей строительных материалов и оборудования. При наличии лицензии на проектирование вы будете разрабатывать проекты зданий, продавать их и проводить строительные работы. Возможна продажа проекта другой строительной фирме.

Минимизировать потери, снизить риски и привлечь инвестиции позволит грамотный бизнес-план развития предприятия.

Основные риски

Зависимость от сезона для строительной отрасли значительный, но не решающий фактор. В зимние период можно выполнять ремонты, другие виды внутренних работ. Применение современных материалов и методов работы также позволяет снизить сезонные потери.

Несмотря на рост востребованности услуг строительных компаний, конкуренция в этой сфере очень высокая. Эксперты рекомендуют начинать деятельность в небольших городах, не ограничиваться одним регионом. Важен удачный выбор специализации компании. Ищите нишу с высоким спросом и большим потенциалом для развития.

Качество выполненных работ и надежность зданий во многом зависят от материалов. Старайтесь не экономить на дешевых стройматериалах, заключайте договора с надежными поставщиками.

Местоположение

Расположение в центральном или деловом квартале важно для офиса компании. Можно взять в аренду или приобрести квартиру, офисное помещение в крупном центре или отдельное здание в оживленном районе, с большой проходимостью и удобной транспортной развязкой. В офисе менеджер будет работать с клиентами. Там же необходимо организовать отдельное помещение под архив для хранения документации, в том числе, по реализованным проектам.

Для хранения оборудования, транспорта, инструментов и подручных средств можно арендовать складские или производственные помещения на окраине города или в промышленном районе. Стоимость аренды минимум на полгода следует внести в стартовые затраты на организацию бизнеса.

Оборудование

Полный комплект техники не приобретают даже самые крупные строительные компании. Многие машины используются лишь на определенном этапе работ, раз в год или несколько лет. Начинающей фирме рекомендовано ограничиться покупкой самых необходимых инструментов и оборудования. Распространенная практика – аренда специализированной техники для соответствующих видов работ. Необходимостью является приобретение грузового автомобиля для транспортировки строительных материалов и подручных средств.

Офис компании оснащается мебелью, которая обеспечит комфортную работу персонала и общение с клиентами. Также, для полноценной работы офиса необходимо приобрести:

Компьютеры.
- Телефон.
- Принтер, ксерокс, сканер.

Если определенный набор дорогостоящей техники нужен для работы постоянно, или вы планируете сдавать оборудование в аренду – рассмотрите предложения по приобретению машин на лизинговой основе.

В общем, на покупку часто используемой техники следует запланировать около 10 млн. рублей. Приобретение строительных инструментов и инвентаря – около 1 млн. рублей.

Кадры

Комплектация штата зависит от выбранного направления. Контроль за ведением строительных работ ведет прораб. Для работы с клиентами и приема заказов необходимо нанять офис-менеджера. В штате должен быть человек с образованием архитектора.

Строительная бригада для реализации проектов «под ключ» должна состоять из штатных сотрудников:

• Штукатуры
• Маляры
• Сантехники
• Электрики

Для выполнения видов работ, требующих специальной квалификации и соответствующей строительной техники, заключаются договора с временно нанятыми работниками. К этим сферам относятся:

• Проектирование
• Бурение скважин
• Геологические работы
• Доставка и подъем грузов
• Работы на большой высоте
• Дизайн

На условиях аутсорсинга следует заключить договора с компаниями, специализирующимися на бухгалтерском учете, юридическом сопровождении, выполнении смежных работ.

Расширяя сферу деятельности, вы будете увеличивать коллектив и приглашать на постоянную работу нужных специалистов из списка временных сотрудников.

Достойная оплата труда и жесткие требования при приеме на работу – основной ключ к успеху строительной компании. Не ищите универсальных мастеров, приглашайте сотрудников с высокой квалификацией в узкой сфере. Это позволит сформировать профессиональную команду, способную выполнять сложные задачи, обеспечивать заказчикам своевременное и качественное выполнение работ.

Документы и лицензии

Первые шаги по созданию строительной компании:

1. Оформление в налоговой инспекции ООО или ИП.
2. Открытие лицевого банковского счета.
3. Оформление круглой печати и приобретение фирменных бланков.

С 2010 года для осуществления деятельности в строительной области фирме необходимо оформить СРО. Но это требование касается не всех компаний, занимающихся строительством. Этот статус не стоит путать с лицензированием, он не относится к разрешительным документам. На его основе разрешены определенные виды услуг, связанные с высокими рисками:

Строительство зданий высотой более 3-х этажей.
- Площадь здания более 1 500 м².
- Жилые дома, в которых больше 10-и балконов.
- Объекты высокой сложности.

Если вы планируете возводить небольшие дома для проживания одной семьи, не собираетесь заниматься многоэтажным строительством, вступление в СРО не обязательно.

Получение лицензий и разрешений зависит от выбранного направления деятельности.

Разрешение на строительство необходимо получать независимо от выбранного направления. Этот документ выдается органами местного самоуправления, также, подпись ставит главный архитектор населенного пункта и глава муниципального образования.

Лицензированию подлежат:

• Оказание услуг по проектированию зданий и сооружений.
• Осуществление инженерных изысканий.

Оформление документов лучше доверить юридической фирме, специализирующейся на оказании подобных услуг. Стоимость их помощи колеблется в пределах 3 000-4 000 рублей. За эту сумму вам гарантировано четкое соблюдение законодательных норм, позволяющее в дальнейшем избежать неприятностей и судебных тяжб, существенная экономия времени и сил на оформление разрешительных документов.

Рентабельность

Размер стартового капитала на организацию деятельности небольшой строительной фирмы составляет около 12 млн. рублей. При нормальной загруженности ежемесячная прибыль составляет 1 млн. 300 тыс. рублей. Вычитая текущие расходы, на окупаемость можно рассчитывать через полтора года. Это средний показатель для успешных компаний. Особенности региона деятельности и наличие конкурентов вносят серьезные коррективы в расчет прибыльности строительной фирмы.

Период выхода на получение первых прибылей и рентабельность бизнеса зависит от выбранного направления и масштабов объекта. Начинающему предпринимателю следует предусмотреть вариант, при котором в течение полугода текущие расходы необходимо покрывать из стартового капитала.

Маркетинг

Сотрудничайте с крупными подрядчиками. Масштабные стройки доверяются надежным и авторитетным компаниям, выигравшим тендер. Для выполнения определенных этапов работ крупный застройщик заключает договора с небольшими фирмами. Участие в отраслевых выставках, форумах и сотрудничество со строительными компаниями, работающими в других направлениях, позволят получать крупные заказы.

Решить проблему сезонности и выигрывать борьбу с конкурентами позволят разумные скидки и высокое качество реализованных проектов.

Резюме

Основные составляющие успеха строительной фирмы – квалификация сотрудников, надежные поставщики и партнеры, продуманная стратегия развития. Не экономьте на этих статьях расходов, осваивайте инновационные методы работы и старайтесь максимально удовлетворить потребности заказчиков – все это позволит вашей фирме добиться лидирующих позиций в выбранной сфере.